既(jì)是响应消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回(huí)升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的(de)重要(yào)因(yīn)素。国家(jiā)发(fā)展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形势开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一(yī)个电商购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头也在进一(yī)步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴(tiē)力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司还(hái)喊(hǎn)出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消(xiāo)费者无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后(hòu)只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其它电商(shāng)平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价(jià)3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全(quán)网最具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出(chū)的(de)近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者可(kě)以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大(dà)部分(fēn)产品均实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外(wài)便携(xié)式小家电也在热销。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实(shí)现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格(gé)刺激(jī)消费。另一(yī)方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越(yuè)有(yǒu)可(kě)能(néng)在这场(chǎng)大(dà)势(shì)中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛起(qǐ)的(de)过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了一(yī)个「带有贬义的名词」。一(yī)些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价格(gé)战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确，一寸是多长多少厘米，一寸是多长多宽当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的(一寸是多长多少厘米，一寸是多长多宽de)大(dà)背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为(wèi)经(jīng)济(jì)复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段(duàn)，而不是目(mù)的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要(yào)靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家(jiā)运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输(shū)物流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来(lái)电商(shāng)平台共同需要面对和解(jiě)决(jué)的问题。

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