周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热(rè)综艺帮助各(gè)路(lù)独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济(jì)水平的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消过生日小寿星一般指几岁,十八岁可以叫小寿星吗，18岁生日可以叫小寿星吗(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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