周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人(rén)均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业(yè)间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体(分数的导数公式口诀，分数的导数公式推导tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因演出(chū)阵容过(guò)于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都(dōu)基于这个音(y分数的导数公式口诀，分数的导数公式推导īn)乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群(qún)的(de)话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的(de)音乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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