既(jì)是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内两只小白兔在衬衫里抖来抖去，老师两只大兔子来回晃生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回(huí)升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮表示(shì)，一(yī)季度消费市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一(yī)步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度(dù)甚至(zhì)超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头(tóu)则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣(yōng)金(jīn)费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是(shì)最(zuì)大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了(le)此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只用(yòng)829元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费者提供(gōng)全网最具(jù)性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之(zhī)前(qián)，这(zhè)是拼多(duō)多推(tuī)出的近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可(kě)以一站式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季活(huó)动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用(yòng)更低的价(jià)格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就(jiù)越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的(de)过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急(jí)需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电商平台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然两只小白兔在衬衫里抖来抖去，老师两只大兔子来回晃而，不(bù)论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费(fèi)者(zhě)还是要(yào)靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地(dì)降低商品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在(zài)做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今(jīn)天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台(tái)共同需要面对和解决的问题(tí)。

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