周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市(shì)场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票(piào)价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内(nèi)的音准确的近义词有哪些，准确 的近义词是什么？乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的(de)气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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