周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票(piàoa的负一次方是多少矩阵，a的负一次方是多少线性代数)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出a的负一次方是多少矩阵，a的负一次方是多少线性代数还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队(duì)“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第(dì)一(yī)届西(xī)部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实(shí)是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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