无需出(chū)镜(jìng)，无需准备(bèi)话(huà)术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样的(de)带货副(fù)业你(nǐ)心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播(bō)带(dài)货(huò)”，这便是大多“培(péi)训(xùn)老(lǎo)师”所描绘的(de)雏形。

然而(ér)细(xì)想便能(néng)找到其中的端(duān)倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来，靠(kào)的(de)就是极致(zhì)的(de)互动(dòng)感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链(liàn)路(lù)，但当前(qián)提要(yào)素消(xiāo)失，直(zhí)播(bō)带(dài)货似(shì)乎失去了其存在的意(yì)义，消费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播(bō)带(dài)货不仅实实(shí)在在地于角落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且形成(chéng)了一套(tào)灰(huī)色(sè)的(de)产业链，与平台间玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书(shū)及(jí)知(zhī)乎(hū)等公共(gòng)平台上(shàng)，都充斥(chì)着(zhe)售(shòu)卖(mài)“无人直(zhí)播带货(huò)教程”的(de)广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要(yào)走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经(jīng)历(lì)了一年左右的(de)时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太(tài)大的(de)门(mén)槛，如(rú)今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平(píng)台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播在抖音实践的(de)具体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对(duì)正式主播(bō)与品(pǐn)牌自播的(de)诸多考虑，无(wú)人直播(bō)显得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年(nián)服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单(dān)价低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在(zài)某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着重提(tí)到了该(gāi)年龄层受众对互联网的(de)了解(jiě)度较低，不(bù)易(yì)识破镜(jìng)头对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退货(huò)率相对更(gèng)低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货(huò)、发(fā)货，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音精选联盟(méng)”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应(yīng)商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是无人直播盈利的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题，开播前(qián)多(duō)发几条(tiáo)与带货品(pǐn)类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛(kǎn)开(kāi)启无(wú)人直播。据了解(jiě)，无(wú)人直播(bō)的(de)发(fā)展(zhǎn)经(jīng)历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实(shí)施，其(qí)核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己所(suǒ)用”。主流(liú)的无人直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的(de)直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他人完成的直播，再(zài)抓(zhuā)取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于(yú)加上多个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直(zhí)播(bō)阶段，工(gōng)具与软件(jiàn)都(dōu)进一步升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷(mí)惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述(shù)的操作(zuò)虽然是(shì)人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编(biān)辑视频(pín)进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的(de)支持(chí)下，真(zhēn)人随(suí)时可以入镜(jìng)，让带货效果(guǒ)看起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭(dā)建好了(le)，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的(de)带货视(shì)频(pín)将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需(xū)要注意的(de)就(jiù)是以各种手段逃避平(píng)台(tái)的(de)监(jiān)管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的(de)追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评(píng)论(lùn)区(qū)多次重复(fù)也(yě)毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有(yǒu)实实在在的(de)互动(dòng)性真人带(dài)货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无(wú)人直(zhí)播被炒作为“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人(rén)直(zhí)播(bō)带货课程”的(de)账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都集(jí)中在四(sì)位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的(de)话术(shù)基(jī)本集中在“无门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空就能(néng)做”，暗示性地指向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈(mā)群体——而(ér)打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查(chá)发现，无人(rén)直播(bō)被(bèi)曝光(guāng)的(de)骗局主(zhǔ)要(yào)指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学(xué)生用户表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了(le)一个层(céng)层包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播(bō)课程”对无(wú)人(rén)直播的细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过(guò)，该学(xué)生表示“几(jǐ)千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的(de)教(jiào)程细节(jié)发了出来(lái)（具体集中在如何逃(táo)避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了(le)就(jiù)重开，重开(kāi)了接(jiē)着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识(shí)别(bié)不合规，试一次被封一次(cì)——然(rán)而这种本质(zhì)就违规的课(kè)程并没有任(rèn)何售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不满(mǎn)意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话(huà)术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播(bō)赚钱(qián)”，更是在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈高(gāo)频率地发学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话(huà)术，看上去(qù)极具诱惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你(nǐ)用他(tā)们教(jiào)的话(huà)术试(shì)图(tú)在直播(bō)间引(yǐn)导他(tā)人，实(shí)际上(shàng)自己也(yě)被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投机打(dǎ)算的(de)那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心理准备(bèi)。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般的(de)存在(zài)，平台内部(bù)的稳定生态(tài)以及外部的口碑都将受到重大影响。<九龙司是哪里？/p>

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内(nèi)真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无(wú)人直播普遍(biàn)存在着(zhe)盗(dào)用他人视(shì)频来直播的现象，对(duì)于被(bèi)盗播(bō)的真(zhēn)人(rén)主播而(ér)言(yán)，不仅要为自(zì)己所带(dài)货的产品负责，还(hái)在不(bù)知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言(yán)，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台(tái)本身而(ér)言，内(nèi)部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘(táo)宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的平台(tái)，无人(rén)直播(bō)将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对(duì)板等问题将大大影响消费(fèi)者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短(duǎn)视频(pín)起家的平台，无人直播让消费(fèi)者的售前售后都(dōu)无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利(lì)于其电(diàn)商(shāng)业务(wù)的(de)进一步发展。

对于无人直播存在(zài)的乱象，目前尚未(wèi)有平台(tái)发布系统化的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相(xiāng)关违(wéi)规情况均进行了细(xì)化(huà)的(de)处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出(chū)直播中存在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次(cì)违(wéi)规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该(gāi)账号将永久无(wú)法再度开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘宝直(zhí)播则重在处(chù)罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一(yī)并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的(de)态度可以(yǐ)看(kàn)到，对(duì)无人直播(bō)的监管仍(réng)然趋严。若未(wèi)来能有针对性(xìng)的条(tiáo)例或(huò)处理办法实施，也(yě)许将有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播(bō)的未来方向(xiàng)

目前的无人直播(bō)，似(shì)乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥用，以损害(hài)他人利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本(běn)身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数(shù)字产业(yè)飞(fēi)速发展的今天，虚(xū)拟(nǐ)人与A九龙司是哪里？I技术都逐渐为(wèi)电商行业所接纳(nà)，并投入到实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身直(zhí)播间(jiān)带货，不(bù)仅满足了(le)用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干货(huò)丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数字(zì)产业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范本。未来的无(wú)人直播(bō)若能与数字技(jì)术(shù)相结合，也(yě)许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕(mù)前(qián)带货，人工智能则可作为客(kè)服提供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消(xiāo)费者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本(běn)高与对技术条件的要(yào)求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的灵(líng)活度与交互能力(lì)，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到(dào)真人的水准。因此全(quán)自动的无(wú)人直播虽然(rán)前景可观，但(dàn)要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

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