东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的(de)，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航单亲家庭是什么意思空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的(de)价(jià)格，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面(miàn)膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航空的终极致富(fù)密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度(dù)排(pái)班来提高飞(fēi)机的日(rì)使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 单亲家庭是什么意思8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二(èr)三(sān)线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市(shì)可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半(bàn)是(shì)赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还(hái)继(jì)续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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