唐(táng)岩回(huí)归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌(mò)已(yǐ)经(jīng)迅(xùn)速(sù)启动了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市(shì)场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐(táng)岩(yán)的(de)助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐(táng)岩押注出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说(shuō)，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积(jī)累大量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛道的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现金流依(yī)然(rán)稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计(jì)准则(zé)）计量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度(dù)持续(xù)盈利。放(fàng)眼望(wàng)去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电商直(zhí)播强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的增半亩花田护肤品排行榜，半亩花田护肤品属于什么档次长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没(méi)有(yǒu)什么特(tè)别的(de)情感，整个公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改(gǎi)名挚文(wén)集团，将(jiāng)产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌(mò)App单一产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都(dōu)是中厂“小而(ér)美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间(jiān)稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每(měi)年(nián)年会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架(jià)次(cì)航(háng)班到日本(běn)东(dōng)京(jīng)集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束了(le)。回(huí)归(guī)的(de)唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢(huān)越级管(guǎn)理。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传导，员工(gōng)加班(bān)明显多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在每天(tiān)最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大(dà)规(guī)模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被(半亩花田护肤品排行榜，半亩花田护肤品属于什么档次bèi)任命为挚文(wén)集团(tuán)的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌加速(sù)降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员工对时(shí)代(dài)财(cái)经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些(xiē)职能(néng)部(bù)门甚至直接(jiē)被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的(de)唐岩(yán)，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半年(nián)时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部，并(bìng)在公司内部发起三(sān)次创业(yè)营活动半亩花田护肤品排行榜，半亩花田护肤品属于什么档次，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创意，试图(tú)从(cóng)中孵(fū)化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之而(ér)来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是唐(táng)岩的回归(guī)，他极有可(kě)能(néng)因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人(rén)格魅力很强大，业务会(huì)上他都(dōu)能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在(zài)，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟着唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉(jué)不会出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正是(shì)创始人(rén)与职(zhí)业(yè)经(jīng)理(lǐ)人的区别(bié)。前者(zhě)往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却(què)是(shì)预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回(huí)归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事业部(bù)自(zì)成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵(fū)化了照(zhào)片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交(jiāo)友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树(shù)莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对对等众(zhòng)多(duō)新项目，但至今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失(shī)败

　　如(rú)今的(de)业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在公众眼中(zhōng)的社交(jiāo)“第二梯(tī)队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难(nán)寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实(shí)属必然。可问(wèn)题在(zài)于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启(qǐ)出海战略能(néng)否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受(shòu)限于文化差异，以及较发达(dá)地区相对(duì)老(lǎo)旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌(mò)生人(rén)社交市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能(néng)上有些像早期(qī)陌陌的(de)陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣(liè)势(shì)，最后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏(xì)化社交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市(shì)场份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他(tā)们的(de)合作(zuò)，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示公(gōng)司采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的(de)探探(tàn)海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海外(wài)版(bǎn)在(zài)印尼(ní)市场下(xià)载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公司(sī)战略失误。长期以来(lái)，管理层对(duì)于(yú)出(chū)海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的(de)优先级都(dōu)要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外(wài)业务只投了十(shí)几(jǐ)万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还(hái)在(zài)强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个(gè)特别成熟(shú)的状态。”“只有打通(tōng)美国(guó)市(shì)场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一(yī)个印度(dù)市场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不(bù)容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加(jiā)大各方资源投入(rù)，在奋力突破文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩(wán)法(fǎ)上的(de)创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为(wèi)化名）

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