周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　20写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语16年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众(zhòng)有没有(写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人(rén)群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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