与此同时(shí)，珍酒李渡的存货正(zhèng)在(zài)逐步增加。报告期(qī)内(nèi)，公司存货(huò)分别为17.37亿(yì)元、36.49亿(yì)元和51.39亿元，呈逐年增长趋势(shì)，存货(huò)周转天数(shù)分(fēn)别为(wèi)517天、414.4天和612.8天。招(zhāo)股(gǔ)书解释称大部分存货为基酒，但仍(réng)然有不少针对其产(chǎn)销失衡的质疑。

　　吴向东曾操盘金六福 身价(jià)230亿元(yuán)

　　低于(yú)行业的毛(máo)利率和“豪横”的广告支出，这与珍酒李渡创始人(rén)吴向东的操盘手法密切相关。

　　声名在外的“白(bái)酒(jiǔ)教(jiào)父”——吴向东是一名(míng)白酒行(xíng)业的老兵(bīng)。1969年，吴向东(dōng)出生在湖南醴陵的一个普(pǔ)通(tōng)农村家庭，1992年(nián)，在湖南省(shěng)外贸学校毕业的吴向东，进(jìn)入其姐夫傅军旗下新华联(lián)集团工作(zuò)。此后(hòu)四(sì)年，他升至新华联集团董事、董事局副主席。也是在(zài)此，吴向东正式(shì)开启(qǐ)了他的白酒事业。

　　在(zài)傅军(jūn)的帮助下，吴向东在1996年拿下五粮液(yè)旗下(xià)川酒王的代理权，仅一年就将川酒王销量(liàng)做到湖南第一。川(chuān)酒王热(rè)销之后，大量仿冒产品(pǐn)涌现。同时，白酒市场竞争白(bái)热(rè)化，下游经销商的日子越来越难，吴向东想自(zì)创白酒(jiǔ)品(pǐn)牌(pái)。

　　1998年，吴向东与五(wǔ)粮液(yè)签订了(le)OEM代工(gōng)协议，这是他在白酒业首创(chuàng)了一种新模式(shì)OEM，即贴牌代工模式，随后(hòu)，金六福在这一年诞(dàn)生(shēng)了。

　　2001年，中(zhōng)国男(nán)足冲进(jìn)世(shì)界杯(bēi)，媒(méi)体将时任男足(zú)主教练的(de)米卢誉为神奇教练和好(hǎo)运福(fú)星。深谙营销的吴向东找来米卢担任金六福形(xíng)象代言人。米卢穿着(zhe)唐装，面带微(wēi)笑(xiào)地说“中国人(rén)的福酒，金六福。”很长一段时间，金六福(fú)的广告投放量都是全国(guó)第一(yī)。

　　在吴向(xiàng)东的广告(gào)轰(hōng)炸下，金六福迅速成为国民白(bái)酒，高峰期一(yī)天(tiān)能发出57个车(chē)皮。

　　2021年，在吴向东的(de)操盘下，贵州酱酒品(pǐn)牌(pái)珍(zhēn)酒(jiǔ)、江西李渡，以及湖南知名白酒品牌(pái)湘(xiāng)窖和(hé)开口(kǒu)笑正式合(hé)并——珍酒李渡诞生。

　　目前(qián)，吴向东(dōng)实际控制的金东(dōng)集(jí)团旗下共有华致酒行、华泽酒业(yè)集团（下辖(xiá)金六福、珍酒等12个酒企）、金东投资三个产业(yè)板(bǎn)块。涉足金融、文化(huà)旅(lǚ)游(yóu)、新能源、互联网、酒业(yè)等多个产业。

　　靠(kào)卖白(bái)酒，吴向东也一举成为湖南省株洲市首(shǒu)富(fù)。2023年3月，胡润研究院发布《2023胡润全球富(fù)豪榜》，吴向东以230亿元人(rén)民(mín)币财(cái)富(fù)位列榜单第955位(wèi)。

　　白酒还(hái)是会更好生意吗？

　　在前不久的第108届全国糖酒商品(pǐn)交易会(huì)上，阵阵寒意从会上(shàng)传(chuán)来。

　　4月9日(rì)，在糖酒(jiǔ)会的(de)相(xiāng)关论坛(tán)上(shàng)，在酒(jiǔ)水行(xíng)业颇为知名的(de)盛初(chū)咨询(xún)董事长王朝成(chéng)放出“重磅(bàng)观点”：酒业(yè)整体将(jiāng)长期进入(rù)销(xiāo)量负(fù)增(zēng)长(zhǎng)、收入低增长或0增长、利(lì)润低增长的(de)内卷时代，并且很可能刚刚开始。

　　第(dì)一，2023年是行业的(de)分水(shuǐ)岭(lǐng)，从场景-量价-集中度(dù)看趋势，真正的高端消费在疫情场景中并没有太受影响，次(cì)高端(duān)库存仍未消(xiāo)化(huà)，区域酒借(jiè)助消费(fèi)恢复(fù)较快。高端的(de)恢复没(méi)有看(kàn)到更强的动力，仍(réng)然在低(dī)位徘徊，一二季度上市(shì)公(gōng)司(sī)业(yè)绩会出现增(zēng)速放缓(huǎn)和进一步分化。

　　第二，从(cóng)白酒供需-库存周期看趋势，现(xiàn)在(zài)存(cún)在三个矛盾：一是产区和供需的矛盾(dùn)，大(dà)产区都在扩(kuò)产能，但销量在下降；二是名酒(jiǔ)企业都在向(xiàng)下扩展产品(pǐn)线，和地(dì)方(fāng)酒(jiǔ)厂会产生矛盾；三是(shì)名酒企业渠道(dào)重(zhòng)心下移，和地方酒企的渠道有矛盾。

　　其(qí)具体表现是：2022年(nián)白酒行业销量为671万吨，而2016年(nián)是1305万吨，行业600万吨消(xiāo)失的主要是100块钱以下的价(jià)位带，其(qí)原因在于城市化，大部分劳动(dòng)人口从(cóng)农村(cūn)转移(yí)到城市后，消(xiāo)费习惯变(biàn)了，导致未来升(shēng)级空间基(jī)数变小；超(chāo)高端从5万吨上涨(zhǎng)到10万吨，次高(gāo)端（售价在300-800元）的量至少涨了两倍。

　　他给出了一(yī)组各价格带白酒节前(qián)和节后的终(zhōng)端进货量数据(jù)。其中：2000元以上相(xiāng)关产品下(xià)降19%，节(jié)后上涨(zhǎng)12%；800~2000元相关产品下降15%，节后下降7%；500~800元(yuán)高线(xiàn)次(cì)高端(duān)相关产品节前下(xià)降(jiàng)41%，节后下降20%；300~600元(yuán)次高端价格(gé)节(jié)前下(xià)降23%，节后上涨9%；100~300元中高端节前下降4%，节后上涨(zhǎng)12%；100以下中(zhōng)低端(duān)节前增长7%，节后增长69%。

　　“港股(gǔ)白(bái)酒第一股(gǔ)”珍酒李渡未来走向何方(fāng)让(ràng)我们拭(shì)目以待(dài)。

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