今年以来基金代销机构被基金(jīn)公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与基(jī)金(jīn)代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提(tí)的是(shì)，近年来(lái)由于经营不善(shàn)或违规，已有多家基(jī)金销售机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基(jī)金公司与基金销(xiāo)售机构之间的合(hé)作本就是双向选(xuǎn)择，在高(gāo)质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，基金公司严格筛选代(dài)销机构(gòu)也是降本增(zēng)效的主流选择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止(zhǐ)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得(dé)基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该(gāi)公司(sī)旗下(xià)基金的相关销售(shòu)业务。值得注意的(de)是，今年以来，还有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海(hǎi)富(fù)通基金(jīn)停止了与浦领基金的(de)基金(jīn)销售(shòu)合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛基形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字金发布(bù)公告，经与(yǔ)北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有限公司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财(cái)富(fù)基金销售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再(zài)代理销(xiāo)售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布公告称，与方德保(bǎo)险代理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基(jī)金销售（上海）有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基(jī)金销售机构(gòu)将不再代理(lǐ)公司旗下所有公(gōng)募基金。自公(gōng)告之(zhī)日起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗(qí)下基金的(de)开户、认购、申(shēn)购(gòu)等基(jī)金买入(rù)的相关业务，只保留赎(shú)回(huí)业务(wù)，直至所有客户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部利得基(jī)金、上银基金也终止了与(yǔ)民商(shāng)基金的(de)基金(jīn)销售合作，上(shàng)银基(jī)金则于2月(yuè)终止与(yǔ)该(gāi)机构的合作(zuò)关系(xì)，但也(yě)有宝盈(yíng)基金(jīn)、万(wàn)家(jiā)基金新增与民商基金的(de)销售合作。

　　据(jù)中国基金(jīn)报记(jì)者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的合(hé)作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基(jī)金公司终止了合计17家独立基(jī)金销售机构(gòu)的代(dài)销合作，其中包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基金公司(sī)终(zhōng)止了合计6家独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的(de)合作(zuò)；5月以来，则已有9家基(jī)金(jīn)公司宣布(bù)终止(zhǐ)了合计12家基金代销机(jī)构(gòu)的合作，这(zhè)其中包括(kuò)独立基金(jīn)销售机(jī)构、银行和保(bǎo)险。

　形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字　目前这些代销机构中，正融基金解除(chú)合作关系的基(jī)金公司最(zuì)多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除(chú)合作(zuò)关(guān)系(xì)最为(wèi)频(pín)繁(fán)，3月(yuè)以(yǐ)来几乎(hū)每(měi)月都会和基金代销机(jī)构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约(yuē)11家，海富通基金(jīn)今(jīn)年2月和3月(yuè)分别(bié)解除5家合(hé)作关系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金销售机(jī)构(gòu)多为中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内人士表(biǎo)示，随着(zhe)代销(xiāo)机构数量(liàng)增多及(jí)监管趋严(yán)，近几(jǐ)年公募基金公司(sī)对于(yú)代销机构的选(xuǎn)择标准也(yě)在提高。在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也是(shì)实现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公(gōng)司内部人(rén)员(yuán)表示，基(jī)金公司终止与销(xiāo)售机构的合作，无(wú)非是以下三种情况：一是基金销量一直得(dé)不到有(yǒu)效增长，对基(jī)金公司整体基金(jīn)销售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三(sān)是销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过(guò)一轮(lún)，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销售困(kùn)难也加(jiā)速了对尾部(bù)销售机构(gòu)的淘(táo)汰。“上太多销售(shòu)合作机构，没(méi)有太大意(yì)义(yì)，只是徒(tú)增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与代销机构的合作，通(tōng)常是(shì)基金代销机构销售能力较弱，且(qiě)又受到监管的(de)处罚(fá)，就(jiù)会(huì)很(hěn)果断地解除合作(zuò)关(guān)系。“基金公司与基(jī)金代销机(jī)构的合作是市场(chǎng)化的，要(yào)考虑维护成(chéng)本与(yǔ)合作(zuò)的潜力，基(jī)金公司会依据自身的发展状况(kuàng)有选择(zé)的(de)与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透(tòu)露，其(qí)所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一套(tào)完整(zhěng)的(de)基金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机(jī)构成(chéng)立时间、综合能力，以及(jí)与哪些(xiē)公司合作等(děng)都(dōu)是考核的要(yào)素，其中，要求(qiú)其公募基金销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需要对(duì)接系统(tǒng)，每年要付出系统维护(hù)成本，很多(duō)销售公司一年的保有量也没有多少(shǎo)，甚(shèn)至(zhì)都覆(fù)盖(gài)不了成本。”据该负(fù)责人透(tòu)露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志看来，基(jī)金公司与基金代销(xiāo)机构的合作是双向(xiàng)选择(zé)，基金公司希望能(néng)有销售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头(tóu)部(bù)代(dài)销机构(gòu)也会对基(jī)金公(gōng)司的投研能力，管(guǎn)理(lǐ)规模，也有一定的(de)要求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基金研(yán)究(jiū)人士称，目前基金代(dài)销(xiāo)的机构主要分(fēn)为银行(xíng)、第(dì)三方基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)，以及(jí)券商，从(cóng)禀赋来说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强(qiáng)，更(gèng)擅长(zhǎng)固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平台流(liú)量(liàng)形成(chéng)显著护(hù)城河，随着AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券商(shāng)是以线下营业部为抓手，对(duì)权益类(lèi)产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主要还是在银(yín)行渠(qú)道(dào)和头部互联网(wǎng)公司，券商作为(wèi)后(hòu)起(qǐ)之秀(xiù)，也(yě)是(shì)不容(róng)忽视的(de)力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基(jī)金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的(de)重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基(jī)金业协(xié)会最新公布的公募基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有量数(shù)据(jù)显示，一季度(dù)，三(sān)方机构销售增长最为明显，互联网流量优(yōu)势继续发(fā)力，银行、三方、券商代销占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独立基金销(xiāo)售渠(qú)道(dào)中(zhōng)，头部(bù)机(jī)构竞争优(yōu)势更为突出。截至今(jīn)年一(yī)季度(dù)末，公募基(jī)金销售保(bǎo)有规(guī)模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天(tiān)基(jī)金、腾安(ān)基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排(pái)在末(mò)位的泛(fàn)华(huá)普(pǔ)益基金销售有限公司(sī)，其非货币(bì)市场公募(mù)基金保(bǎo)有规(guī)模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜(bǎng)的独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市场473家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构中(zhōng)，目前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代销数(shù)量不足百只。而在(zài)115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销(xiāo)数(shù)量在7000只以(yǐ)上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更(gèng)趋明(míng)显，不少中小型基金销售机构在(zài)行业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司向中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会提交了注销公募证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售业(yè)务许可(kě)证的(de)申(shēn)请(qǐng)，根(gēn)据(jù)《行政许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集证券(quàn)投资基金销售机构监(jiān)督管理(lǐ)办法》等有(yǒu)关规定，中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委员会决定(dìng)注(zhù)销深圳(zhèn)前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募证券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监局挂出了注(zhù)销(xiāo)永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)服务(wù)有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也(yě)是(shì)目前第一家(jiā)主动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照的(de)保(bǎo)险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实际上，近年(nián)来，有不少(shǎo)基金(jīn)代销机构由于经营困(kùn)难等原因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视(shì)天下基金(jīn)、植信基金、唐(táng)鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多家机构都(dōu)选择主动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原因被(bèi)吊销牌照，比如(rú)，去(qù)年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财(cái)富基金销售牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财(cái)富(fù)、财路基金(jīn)、大泰金石基金等第三(sān)方代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为(wèi)，严监(jiān)管态势下，未(wèi)来(lái)基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑：舰长

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