东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不但(dàn新字的繁体字有几画，新的繁体字是几画)不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提(tí)供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家(jiā)节(jié)省燃(rán)油费，你(nǐ)带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(f新字的繁体字有几画，新的繁体字是几画àn)，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要(yào)条(tiáo)毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是(shì)春(chūn)秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度(dù)排班(bān)来提高(gāo)飞机(jī)的日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞(fēi)机(jī)日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其(qí)中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 新字的繁体字有几画，新的繁体字是几画