既是响应消费(fèi)复苏(sū)的(de)大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统(tǒng)计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家发(fā)展改革(gé)委新(xīn)闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一季度消(xiāo)费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新一轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节(jié)，各(gè)大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一(yī)步(bù)加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次(cì)对手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引更多低(dī)价商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了(le)「数码家电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的(de)基础上再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了(le)此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的产品价格(gé)，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提(tí)供(gōng)全网最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实(shí)现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目(mù)更(gèng)是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效(xiào)空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着(zhe)五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观经足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务济提振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要(yào)用(yòng)更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是(shì)电商(shāng)行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务比拼「全(quán)网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去(qù)十(shí)年互联网崛(jué)起的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商(shāng)业(yè)名词」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急(jí)需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企(qǐ)业(yè)良性的(de)价格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对(duì)消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格(gé)真(zhēn)正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是(shì)其他(tā)电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺(cì)激(jī)消费(fèi)者(zhě)的手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要(yào)靠提(tí)升产品和服务(wù)质量、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以及持续(xù)性(xìng)地降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流等全流(liú)程(chéng)的成本(běn)。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多也在(zài)做(zuò)更(gèng)多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格(gé)去(qù)赢得消费(fèi)者，更(gèng)需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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