唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速(sù)启动了三四个(gè)不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞大(dà)的用户体量(liàng)成功抓住一只商业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计(jì)准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌(mò)陌已经连(lián)续(xù)32个季度(dù)持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公司(sī)能(néng)做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电商直播(bō)强势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能(néng)找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司(sī)管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地(dì)接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动(dòng)陌(mò)陌(mò)改名挚(zhì)文集(jí)团，将产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖(lài)，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激(jī)还不足(zú)以给陌陌带来实(shí)质(zhì)性(xìng)改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王(wáng)力(lì)因健康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经表示(shì)，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再(zài)叠(dié)加上季(jì)度(dù)奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂(chǎng)，但(dàn)在(zài)同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每(měi)年年(nián)会(huì)，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在(zài)互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次(cì)航班到(dào)日(rì)本东京集(jí)中团(tuán)建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺平”的(de)日(rì)子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而(ér)下传导，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起来。大量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也(yě)要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌(mò)陌(mò)加(jiā)速降(jiàng)本(běn)增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一(yī)些(xiē)职能部(bù)门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并(bìng)在公司(sī)内(nèi)部发(fā)起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的创意(yì)，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因没(méi)有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归(guī)后(hòu)的一系列举措，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都(dōu)能一针(zhēn)见血(xuè)地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上(shàng)感(gǎn)觉不(bù)会(huì)出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几年我基本(běn)没有接(jiē)触过王力。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经(jīng)理人的区别。前(qián)者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过(guò)自己的回(huí)归，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两大(dà)技术(shù)微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一新作没(méi)能打响任(rèn)何(hé)水(shuǐ)花(huā)。据点点数(shù)据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩(yán)接管的创新(xīn)事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社(shè)区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件(jiàn)对(duì)对等众(zhòng)多新(xīn)项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾(céng)连续四次出海(hǎi)，几乎均为(wèi)败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启(qǐ)出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英(yīng)文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将基(jī)于地理位置(zhì)匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没(méi)有打开海(hǎi)外(wài)陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有些像早期陌(mò)陌的(de)陌生人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌(mò)陌在(zài)市场认知、本地化运营等(děng)多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏(xì)化(huà)社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份(fèn)额早已(yǐ)被(bèi)2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文(wén)化约(yuē)束，在没有同(tóng)类(lèi)竞(jìng)品的情(qíng)况(kuàng)下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以(yǐ)排到中东(dōng)市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌(mò)员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取他(tā)们(men)的合作(zuò)，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在(zài)持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及活跃用(yòng)户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并(bìng)在(zài)印度(dù)和(hé)马来(lái)西亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公司战略失误。长(zhǎng)期(qī)以来(lái)，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都要低于其他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务只投了(le)十几万(wàn)元试水，看到没有水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采访时(shí)还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一个(gè)特别成(chéng)熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射能力(lì)，去(qù)做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误(wù)导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩(yán)面(miàn)前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必(bì)须(xū)加(jiā)大各方资源投(tóu)入(rù)，在奋力(lì)突(tū)破文(wén)化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩(wán)法上的(de)创新，才有可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称不上是(shì)绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物(wù)均(jūn)为(wèi)化名）

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