周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn选择复句例子十个，选择复句例子5个)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张选择复句例子十个，选择复句例子5个最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　选择复句例子十个，选择复句例子5个

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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