Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广告工具，因(yīn)为它们拥(yōng)有庞大的受众和详细的(de)目标选择(zé)。在制(zhì)定Facebook广告策略时(shí)，将(jiāng)创造力与数据洞察力相结合对于(yú)使(shǐ)自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至(zhì)关重要(yào)。然而，实现这(zhè)一点并坚(jiān)持到底可能比(bǐ)听(tīng)起来更复杂。成功(gōng)需要触(chù)及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一些(xiē)朗(lǎng)朗上(shàng)口(kǒu)的东西并(bìng)不能减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有(yǒu)之才能获得点(diǎn)击(jī)量(liàng)。阅(yuè)读以下内容，了解(jiě)更多关于(yú)有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前(qián)：了(le)解您的受(shòu)众

了解你的受众是任何成功的营销或(huò)广(guǎng)告活动(dòng)的第一步(bù)。使用有关客户(hù)的(de)可用数据(jù)和有关(guān)产(chǎn)品(pǐn)的反馈可以帮助(zhù)您(nín)“了解”潜(qián)在买(mǎi)家(jiā)在整(zhěng)个购(gòu)买过(guò)程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应(yīng)：

1.了(le)解受(shòu)众对你的产品定位的价(jià)值观，以使你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解(jiě)谁在(zài)阅读你的广告以及他们的需(xū)求，可以(yǐ)突出(chū)他(tā)们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知(zhī)道(dào)什么对(duì)你(nǐ)的观众(zhòng)最有吸(xī)引力，可以带来(lái)额外(wài)的点击量和更多(duō)的转化率。

深入(rù)研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很(hěn)好(hǎo)地处理了这方面的(de)业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了(le)。一个好的广告可以(yǐ)帮助(zhù)你(nǐ)的品牌创(chuàng)建引人(rén)注目的活动，以吸引力和(hé)清晰度(dù)的正确组(zǔ)合吸引消费(fèi)者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的(de)两(liǎng)个最重要的(de)因素(sù)：广(guǎng)告(gào)设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建(jiàn)广告时有不(bù)同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以最好(hǎo)地宣(xuān)传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文(wén)字，都(dōu)有一种格式可以帮(bāng)助(zhù)你实(shí)现(xiàn)营销目标。企业应该使用各(gè)种各样的广告，因为每个(gè)人都不同地参(cān)与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频(pín)演示，但(dàn)另一(yī)些人更(gèng)喜欢伴随着(zhe)扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的(de)企业深入了(le)解(jiě)吸引(yǐn)目标受众的(de)广(guǎng)告。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提(tí)供的一(yī)些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图(tú)像和(hé)幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一(yī)种(zhǒng)简单的格(gé)式，可以使用高质(zhì)量的单一图像来展示你的品牌。这种格式创建起来(lái)很(hěn)快，使您能够突出显示特(tè)定的产(chǎn)品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖(yǐng)而出。幻(huàn)灯(dēng)片还可以展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添(tiān)加(jiā)运动和声音来创(chuàng)建一个(gè)可以(yǐ)在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其(qí)是(shì)初(chū)创企(qǐ)业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告收(shōu)集数(shù)据，从(cóng)这(zhè)里开始，你(nǐ)将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更(gèng)昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频广告(gào)

视频(pín)广(guǎng)告格(gé)式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具(大清道光元年是哪一年，道光元年是哪一年到哪一年jù)，可(kě)以帮助(zhù)您创建视(shì)频(pín)或照片幻灯(dēng)片，组(zǔ)成视频。你也可(kě)以(yǐ)创建自(zì)己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的(de)浏览(lǎn)量比其他广告格(gé)式多(duō)10%到30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一个可以通(tōng)过(guò)视频展示的(de)产品，那(nà)么很容易获(huò)得创意。然(rán)而，如果你(nǐ)提供更复杂的服务，一(yī)个流行的想法(fǎ)是拍摄团(tuán)队(duì)中(zhōng)的某个(gè)人谈论你的公(gōng)司的(de)视频。

何(hé)时使(shǐ)用此广告(gào)格式

就像静态广告一样，你可以也(yě)应该尽快测试(shì)视频广告。虽然视(shì)频广告通常无论是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它(tā)仍然值得(dé)与静态广告(gào)一起(qǐ)测(cè)试，看看什么对你的受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初(chū)创公司还(hái)是更成熟的(de)公司(sī)，视频都是值得(dé)的。另一个提示(shì)：为所有视频添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在一个(gè)广告中展示多达10张照片和视频。

每个(gè)图(tú)片或(huò)视频都(dōu)有自己的链接(jiē)，可以将潜在(zài)买家直接带到登(dēng)录页，以提(tí)供有关促销、产(chǎn)品(pǐn)细节或服务(wù)的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显示与广(guǎng)告相(xiāng)关的(de)一系(xì)列(liè)事件。旋转木马广告将内容浓缩为一(yī)个(gè)广告(gào)，同时也为用(yòng)户提(tí)供了点击图片与您的品牌互动的(de)机会(huì)。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题是户外的，但每张图片都有自(zì)己的创(chuàng)意和“立即(jí)购(gòu)物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式有利于显示单个产品的(de)不同(tóng)角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时(shí)提供(gōng)参与度。如(rú)果你的产品或服(fú)务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电(diàn)子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视(shì)频浏览(lǎn)产品，并配(pèi)以网格(gé)布(bù)局的一系列产(chǎn)品图像(xiàng)。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用户单击(jī)时，他(tā)们可以在(zài)快速(sù)加载页面上浏览集(jí)合(hé)中的产品。链(liàn)接(jiē)可使客(kè)户从发现到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有人在移动(dòng)设备(bèi)上点击(jī)你的广告后打(dǎ)开的全(quán)屏(píng)体验。这是突出您的产品和(hé)服务(wù)的好(hǎo)方法。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式(shì)

一个系(xì)列最适(shì)合有产(chǎn)品(pǐn)目录展(zhǎn)示的电子商务品牌(pái)。这种(zhǒng)格(gé)式创建(jiàn)了一个店面，其中(zhōng)有四种或四种以(yǐ)上的产品可供客(kè)户浏览，允许(xǔ)您对相关商品(pǐn)进行分组以提(tí)高销售(shòu)额。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频(pín)广告提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告(gào)的不同(tóng)变(biàn)体为(wèi)观众定制广告——您的(de)团队使用单个图像或视频和其他文本选项创建广告。该(gāi)平台通过使用文本组(zǔ)合自动创(chuàng)建不同的广(guǎng)告，通过增强功能调整(zhěng)媒体(tǐ)，并为目标受众创作最有效(xiào)的广告(gào)。这个过(guò)程可能包括(kuò)调整(zhěng)亮度、裁(cái)剪图像或使用(yòng)滤镜来(lái)突出广告。广(guǎng)告(gào)的组成变化可能包(bāo)括标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评(píng)论和(hé)不同的文本组合，以创建(jiàn)引(yǐn)人入胜(shèng)的标题(tí)。然(rán)后，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性化广(guǎng)告(gào)，预计可(kě)能会获得回应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告格(gé)式。但是(shì)，它会根据用户进行更改(gǎi)。你(nǐ)可以在这里学习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或(huò)第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广告类(lèi)型。此外，这(zhè)种形式最适合那些对同一产品或服务的受众略(lüè)有不同的人(rén)。此外，在进入(rù)这种广告类型之(zhī)前，你需要牢(láo)牢把握不同(tóng)的受众，因为它(tā)可(kě)能会让(ràng)人困惑(huò)。

三. 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展示的(de)广告创意需要深思熟(shú)虑(lǜ)的计划来吸引用户(hù)，并充(chōng)分传达营(yíng)销(xiāo)人员的信息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可(kě)以带来成(chéng)功的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用户滚动时快速扫描的，因此请保持主要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制(zhì)在125个(gè)字符以内，以避免(miǎn)被(bèi)截断。通过选择(zé)与(yǔ)用(yòng)户互动的最佳词语(yǔ)来确(què)认(rèn)受众的人口统计数据(jù)。

你是(shì)否根据(jù)未来买家的(de)年龄、兴趣或(huò)行为(wèi)来确定他们的目标？

如果是，请在主要文(wén)本中(zhōng)突(tū)出(chū)显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的(de)产(chǎn)品需要有意(yì)义的(de)文字(zì)来(lái)满足(zú)他们的(de)特定需求。无论你(nǐ)是试图(tú)吸引潜在买家，还是向以前对(duì)你的(de)产品感兴趣的消费者重(zhòng)新推销，直接(jiē)写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广(guǎng)告(gào)时，选择独特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真实的内容(róng)在吸(xī)引用(yòng)户和产(chǎn)生(shēng)点击方面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在种族和(hé)性别(bié)方面是多样(yàng)化的——在营销你的品牌和与目标(biāo)受众建立(lì)联(lián)系时(shí)，包(bāo)容性(xìng)和(hé)代表性很重(zhòng)要(yào)。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应(yīng)该是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下(xià)载(zài)免费(fèi)目录、查看(kàn)独家(jiā)交易(yì)或了解有关收藏的更多(duō)详(xiáng)细信息。一定要在标题中突(tū)出显示特价商(shāng)品。标题中应该突出类(lèi)似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在(zài)截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中(zhōng)与消费者见面。如(rú)果他们浏(liú)览一个产品系(xì)列，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查(chá)看我们(men)的新(xīn)产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会(huì)激发人们对(duì)该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试(shì)用、目(mù)录或独家交易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商(shāng)来说(shuō)很有(yǒu)价值，而“了(le)解更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录(lù)页面对(duì)于为潜在客(kè)户(hù)创造无缝(fèng)体(tǐ)验(yàn)至关重要。登(dēng)录(lù)页必须与广告相关，无论(lùn)是产品详(xiáng)细信息页还是潜在客户(hù)捕获页。向(xiàng)消费(fèi)者提(tí)供他们想要探索您的产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务的信息以及转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合乎逻(luó)辑的下(xià)一步是至关(guān)重要的(de)。为移动用户优化目的地页面，这意(yì)味着内容会立即加载，用户可以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结(jié)账（电(diàn)子商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的想法

脸书(shū)广(guǎng)告(gào)通过其庞大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企业(yè)带来收入。因(yīn)此(cǐ)，从(cóng)长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间制作能够产生点(diǎn)击量的(de)广告是值(zhí)得的。您的营销团队可以创建(jiàn)一个(gè)Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示(shì)产(chǎn)品的(de)格式来点击，同时积极参与(yǔ)受(shòu)众的(de)兴趣。

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