周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了(le)。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千(qiān)元水(可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音(yīn)乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的(de)品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造(zào)还是艺(可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了(le)。

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