无需(xū)出镜(jìng)，无需准备话术与(yǔ)文案，更不(bù)用苦心探索个人(rén)风(fēng)格(gé)，手(shǒu)机一开，直(zhí)接(jiē)坐等(děn一升等于多少毫升应该是1000，一升等于多少毫升mlg)入账，这(zhè)样的带(dài)货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击(jī)“无人(rén)直播带(dài)货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细(xì)想便能(néng)找到(dào)其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互动(dòng)感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩(suō)短了交易链(liàn)路，但(dàn)当(dāng)前提要素消失，直(zhí)播带货似乎失(shī)去了其存在的意义(yì)，消费(fèi)者也无(wú)法获(huò)得任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无(wú)人直播(bō)带(dài)货不仅实实在在地于角落(luò)中发(fā)展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成了(le)一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追(zhuī)我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公(gōng)共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播(bō)带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约(yuē)经历(lì)了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内在运(yùn)作(zuò)逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上没(méi)有(yǒu)太(tài)大(dà)的门(mén)槛，如今(jīn)在抖音、微信视(shì)频号、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台(tái)全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音由(yóu)于(yú)覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无(wú)人直播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直(zhí)播(bō)显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其(qí)选品共(gòng)通(tōng)点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到了该年(nián)龄(líng)层受(shòu)众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直播的发展的(de)确具有先天优势(shì)。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与货(huò)源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相关的(de)短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的(de)无(wú)人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后(hòu)者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下(xià)载好(hǎo)他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一(yī)步升级，对(duì)于消一升等于多少毫升应该是1000，一升等于多少毫升ml费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持下，真人随时可(kě)以入(rù)镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台的(de)处罚(fá)判(pàn)定(dìng)精确度大大降低。

在软件的(de)相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了(le)“循环”，达人(rén)选择的带货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的就是(shì)以各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人(rén)花高(gāo)价(jià)购买课(kè)程学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是(shì)少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景、评(píng)论区(qū)多次重(zhòng)复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得(dé)有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引了一(yī)个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻(kè)能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无(wú)人直播带货课程”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本(běn)集中(zhōng)在(zài)“无(wú)门(mén)槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了(le)学(xué)生与(yǔ)宝妈群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的(de)投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两(liǎng)者。调(diào)查发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗局主(zhǔ)要指向三(sān)个类型(xíng)。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了一(yī)个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细节要(yào)么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分(fēn)课(kè)程的(de)确(què)把(bǎ)所谓的教程细节发了出(chū)来（具(jù)体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到(dào)了“包(bāo)教包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳(quán)之下(xià)打游(yóu)击战，被封了就重开(kāi)，重开了(le)接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学(xué)会(huì)了如(rú)何开直播，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而(ér)这种本质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者(zhě)直(zhí)接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄都(dōu)省略(lüè)了(le)，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己(jǐ)的套路(lù)。《知(zhī)识经济》联(lián)系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话(huà)术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭配“给自己一(yī)点生(shēng)活(huó)的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教(jiào)的(de)话术试图在直播间(jiān)引导他人(rén)，实(shí)际上自己(jǐ)也被(bèi)“老(lǎo)师”的话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就是(shì)“卖课(kè)教学”的(de)本(běn)质所在。

事(shì)实上，目(mù)前的(de)无人直播本(běn)身就是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授(shòu)这种手段亦是(shì)违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定生(shēng)态以及外(wài)部(bù)的(de)口碑都(dōu)将受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的(de)积极性(xìng)。目前无人直播普遍存(cún)在着盗(dào)用他人视频(pín)来直播的现象，对于被盗播(bō)的真人主播而(ér)言，不仅要为自己(jǐ)所带货(huò)的产品负(fù)责，还(hái)在(zài)不知(zhī)情(qíng)的情(qíng)况下替“幽灵(líng)直(zhí)播间”背了锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也(yě)将影响其直播的积极性。

对于平台本(běn)身而言(yán)，内(nèi)部(bù)的直播生态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对于(yú)淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带(dài)货、货(huò)源更独(dú)立(lì)的平台，无(wú)人(rén)直(zhí)播将严重影响(xiǎng)带(dài)货的互(hù)动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一(yī)类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让消费者的售前(qián)售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电商(shāng)业务的进一(yī)步发展。

对于(yú)无人直播存(cún)在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对相关违规情况均进(jìn)行了(le)细化的(de)处理，大致分(fēn)为违规警告与封锁直(zhí)播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其为(wèi)违规(guī)行为，并(bìng)及(jí)时(shí)断(duàn)播。多次违规(guī)后，直播间将存(cún)在(zài)被封(fēng)禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号(hào)将永(yǒng)久无法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规(guī)直(zhí)播间的(de)决(jué)心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使(shǐ)用无(wú)人(rén)直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等行为进(jìn)行(xíng)举报(bào)，若检测出(chū)相关违规行(xíng)为，店家将被扣(kòu)除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例(lì)或处理办法实(shí)施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于(yú)更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其被(bèi)投机滥用，以损(sǔn)害(hài)他(tā)人利(lì)益为(wèi)前提(tí)来攫取利(lì)益。无人直播本(běn)身也(yě)许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展的(de)今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实际(jì)应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直(zhí)播间(jiān)带货，不仅满(mǎn)足了(le)用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的(de)特质让销量连连增(zēng)长，为数字产业(yè)与电商融(róng)合展(zhǎn)现(xiàn)出了优(yōu)秀的(de)范本。未来的无人(rén)直播若能与数(shù)字技术相(xiāng)结合，也(yě)许将(jiāng)呈现出(chū)一个(gè)更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可(kě)作为客(kè)服提(tí)供(gōng)服(fú)务。不仅更高效和(hé)精准(zhǔn)，还(hái)能升级消(xiāo)费者的观(guān)看体验(yàn)。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条件的要求(qiú)，都预示着(zhe)该产(chǎn)业的成(chéng)熟还非常需(xū)要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚(xū)拟人(rén)的灵活度与交互(hù)能力(lì)，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因此(cǐ)全(quán)自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍(réng)然(rán)任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 一升等于多少毫升应该是1000，一升等于多少毫升ml