周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù拉普拉斯分块矩阵公式例题，拉普拉斯分块矩阵公式副对角线)各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你的支持(chí)，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气(qì)力拉普拉斯分块矩阵公式例题，拉普拉斯分块矩阵公式副对角线放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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