唐岩回归(guī)半年之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代(dài)财经(jīng)从(cóng)多(duō)位陌陌内部(bù)员工处(chù)获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北雨水像从盆里泼出来一样比喻雨大势急的四字词语 形容下暴雨的四字词语非等(děng)地(dì)市场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目(mù)的领(lǐng)头(tóu)人均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的(de)助(zhù)理。在公司内(nèi)部(bù)，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度(dù)上来(lái)说，在(zài)国内(nèi)社(shè)交(jiāo)格局基本(běn)已定(dìng)、监(jiān)管不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它在成(chéng)立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来(lái)，陌(mò)陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之(zhī)下(xià)，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成(chéng)立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无明显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播(bō)开始(shǐ)显露(lù)疲态，公(gōng)司营收已经连续(xù)三(sān)年下滑，且始终未能(néng)找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样(yàng)的(de)刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐(táng)岩(yán)回归(guī)后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京(jīng)互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的张超对(duì)时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级企业(yè)里(lǐ)依旧保持(chí)竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng雨水像从盆里泼出来一样比喻雨大势急的四字词语 形容下暴雨的四字词语)也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到日本东京集中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日(rì)子(zi)结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听取(qǔ)来(lái)自(zì)一线的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负(fù)责人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员工加(jiā)班明(míng)显多了起来。大量(liàng)的需求随着(zhe)会(huì)议(yì)袭来，张(zhāng)超现在每天(tiān)最(zuì)早(zǎo)也要九点才能(néng)离(lí)开公司(sī)。

　　此外，陌陌还(hái)同步开(kāi)启(qǐ)了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的(de)还有他的妻子张思(sī)川。她被任命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并(bìng)接手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部(bù)发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩(tān)死水，机会随之而(ér)来。张超告(gào)诉时(shí)代财经，如果不是(shì)唐岩的回归(guī)，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩(yán)回归后的(de)一系列举(jǔ)措，打消(xiāo)了(le)他的念头。他(tā)希望再赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上他都能(néng)一针见血地指(zhǐ)出问题核心所(suǒ)在(zài)，对不(bù)同业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯(kěn)定(dìng)更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不(bù)会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年(nián)我基本没有接触过(guò)王力(lì)。”张(zhāng)超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创(chuàng)始人与职(zhí)业(yè)经理人的区(qū)别(bié)。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后(hòu)者却是预(yù)算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推出(chū)的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落(luò)地。然而(ér)，这一新作(zuò)没能(néng)打响任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数(shù)据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的(de)创新事业(yè)部自成立以来(lái)，已先后孵(fū)化了(le)照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互(hù)动拍(pāi)照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区(qū)树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业(yè)内共识是，社交寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外(wài)实(shí)属(shǔ)必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前(qián)十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战(zhàn)略(lüè)能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出(chū)自己的英(yīng)文版复(fù)制品MO，以及将基(jī)于地理(lǐ)位(wèi)置匹(pǐ)配的聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达(dá)地区(qū)相(xiāng)对老旧(jiù)的产品形态，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人(rén)社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东(dōng)南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾等(děng)地上线了一款功能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态已经被有“海外(wài)版陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌(mò)陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营(yíng)等多个(gè)方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌(mò)的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业务部，推出(chū)了(le)两款瞄(miáo)准中东市(shì)场(chǎng)的出(chū)海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速打(dǎ)开市场。据(jù)内部(bù)员(yuán)工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可(kě)以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却(què)存在营收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他(tā)们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外(wài)版还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来(lái)，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载及活(huó)跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西(xī)亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公(gōng)司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于(yú)出海业务(wù)并不(bù)重(zhòng)视，乃至于在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内(nèi)，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业(yè)务(wù)上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国(guó)内市场(chǎng)还没有到一个(gè)特别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩面(miàn)前的，已是一个(gè)群狼环绕的(de)红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方(fāng)资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的(de)同时，做出(chū)产品(pǐn)形态(tài)跟玩(wán)法上的(de)创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远称不(bù)上是(shì)绝(jué)境。但面对摆(bǎi)在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错(cu雨水像从盆里泼出来一样比喻雨大势急的四字词语 形容下暴雨的四字词语ò)和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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