周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作成本是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看(kàn)他们演出(chū)的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节(jié)的(de)票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国(guó)外的知名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)20mm等于多少厘米 20mm是多大20mm等于多少厘米 20mm是多大pan>并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利(lì)20mm等于多少厘米 20mm是多大，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了(le)票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众中连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成(chéng)了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节(jié)的(de)时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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