东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空(kōng)同(tóng)一时间的(de)价(jià)格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它(tā)的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的(de)价格超(chāo)过机票的价(jià)格，那是太正常(cháng)不过(guò)了(le)。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。这就是(shì)春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航子不学,非所宜什么意思，子不学,非所宜这句话是什么意思，这(zhè)样就可(kě)以用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，子不学,非所宜什么意思，子不学,非所宜这句话是什么意思要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还(hái)继续走子不学,非所宜什么意思，子不学,非所宜这句话是什么意思之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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