东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做到别人(ré敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思n)亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航(háng)空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带行李，人(rén)家敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思or: #ff0000; line-height: 24px;'>敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是(shì)小钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高(gāo)频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么(me)？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这(zhè)一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一(yī)半(bàn)是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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