无需出镜(jìng)，无需准备话术与(yǔ)文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一(yī)开，直(zhí)接坐(zuò)等入账，这(zhè)样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带(dài)货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想(xiǎng)便能找到其(qí)中的端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品(pǐn)？谁来(lái)进(jìn)行商品(pǐn)讲解与实物(wù)体验？直播带货(huò)业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉(lā)近距离(lí)，并缩(suō)短了交易链(liàn)路，但当(dāng)前提要素消失，直播(bō)带(dài)货似(shì)乎失去了其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实实(shí)在(zài)在(zài)地于角落中发展(zhǎn)了起(qǐ)来(lái)，并(bìng)且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了你(nǐ)追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术(shù)中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下(xià)简称(chēng)“无(wú)人直播(bō)”）从(cóng)萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一(yī)年左右的(de)时(shí)间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人(rén)直播的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无(wú)人直播在抖音实践(jiàn)的具(jù)体流程进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人(rén)直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服(fú)饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对互(hù)联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头(tóu)对(duì)面并(bìng)非真人，且(qiě)他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)的(de)确具(jù)有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音(yīn)精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的(de)佣(yōng)金，这也(yě)是无人直(zhí)播(bō)古代陇西成纪是现在的哪里，陇西成纪怎么读盈利的(de)底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题(tí)，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关的(de)短视频(pín)，让(ràng)算法熟(shú)悉账号的受众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启(qǐ)无人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播的(de)发(fā)展经历了(le)“无(wú)人直播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个(gè)阶段(duàn)，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所用”。主(zhǔ)流的(de)无人(rén)直播基(jī)本(běn)靠OBS与官(guān)方(fāng)的(de)直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下(xià)载(zài)好他(tā)人完(wán)成的直播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像(xiàng)头便(biàn)可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多个(gè)干扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都进(jìn)一(yī)步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑(jí)视频(pín)进行二度干预；但半(bàn)无人(rén)直播(bō)在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起(qǐ)来(lái)更(gèng)逼(bī)真(zhēn)，同(tóng)时也让(ràng)平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在(zài)软件的(de)相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择(zé)的带货视(shì)频将一直播放，只要(yào)用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了狂热的(de)追捧，甚至有人花(huā)高价购(gòu)买课程学习(xí)，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动(dòng)性真人带(dài)货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学(xué)骗局

当(dāng)无人直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口”，自(zì)然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引(yǐn)了一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本(běn)集中在(zài)“无(wú)门槛、无(wú)成本，有空就(jiù)能做”，暗示(shì)性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确(què)受(shòu)害者也多为该两者。调查(chá)发(fā)现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不对(duì)板(bǎn)”，明面(miàn)教“无(wú)人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用户表(biǎo)示(shì)自己交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流(liú)量引导方式(shì)，所谓的“直播课(kè)程(chéng)”对(duì)无人直播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实践的(de)账号(hào)迅速被封，且(qiě)无人为(wèi)此(cǐ)售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节发(fā)了出来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且(qiě)大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游(yóu)击(jī)战，被封了就重开，重开了(le)接着被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教程大致(zhì)学会(huì)了如(rú)何开(kāi)直播，但被迅速(sù)识别不合(hé)规，试一次(cì)被封一(yī)次——然(rán)而这(zhè)种本(běn)质就违规的课程并没有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到众(zhòng)多(duō)的(de)投(tóu)机者(zhě)，“老师(shī)”当然(rán)有自己的(de)套路(lù)。《知识经(jīng)济》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话(huà)术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频率古代陇西成纪是现在的哪里，陇西成纪怎么读地发学生的利(lì)润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋(qū)势”等(děng)游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视(shì)着你，当你(nǐ)用他们教的话术(shù)试图(tú)在直播间(jiān)引导他人，实际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术(shù)所引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实(shí)上(shàng)，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投(tóu)机打算的(de)那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成(chéng)为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平台内部(bù)的(de)稳定生态以及外(wài)部的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最(zuì)直接的(de)后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的(de)积极性(xìng)。目(mù)前无人直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直(zhí)播的现象，对于被盗(dào)播的(de)真人主播而言，不仅(jǐn)要(yào)为自己所带货的产品负古代陇西成纪是现在的哪里，陇西成纪怎么读责(zé)，还(hái)在不(bù)知(zhī)情的情况下(xià)替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了(le)锅。无人(rén)直播没有信用(yòng)保障可言(yán)，一旦商品(pǐn)出现问题(tí)，真人主播的(de)信誉也(yě)将连(lián)带受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频繁被盗用(yòng)形象，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播的积(jī)极(jí)性(xìng)。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依(yī)赖直播带(dài)货、货源(yuán)更(gèng)独(dú)立的平(píng)台(tái)，无人直播(bō)将(jiāng)严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货(huò)不(bù)对板等问题将大大影(yǐng)响消(xiāo)费(fèi)者的消费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视频起家(jiā)的平(píng)台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得(dé)保障，对平台的信任(rèn)度降低，不(bù)利于其电商(shāng)业(yè)务(wù)的(de)进一步发展。

对于(yú)无人直播存(cún)在(zài)的乱象，目前尚未有(yǒu)平(píng)台发(fā)布系统(tǒng)化的(de)惩处条例，但对(duì)相关违规(guī)情况均进行了细化(huà)的处(chù)理，大致分为违规(guī)警告(gào)与封锁直播间(jiān)两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测(cè)出(chū)直播中存在音频循(xún)环、话(huà)术利益诱导(dǎo)等情况，都将(jiāng)判(pàn)定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账号(hào)将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度(dù)更新《直(zhí)播(bō)行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违(wéi)规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为(wèi)进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出相(xiāng)关违规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理办(bàn)法实施，也(yě)许(xǔ)将有助于更高效(xiào)地肃(sù)清乱(luàn)象。

无(wú)人直播(bō)的未来方向

目前的(de)无人直播，似(shì)乎浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但究其根本(běn)，是(shì)由于其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益(yì)为(wèi)前提来攫取利益(yì)。无(wú)人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数(shù)字产业飞(fēi)速(sù)发展的(de)今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身直播间(jiān)带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播(bō)时(shí)间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连(lián)增长，为数字(zì)产业与电商融合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的范(fàn)本。未来的(de)无人(rén)直播若能与数字技术相结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一(yī)个更完整的雏(chú)形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能则(zé)可(kě)作为(wèi)客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更高(gāo)效(xiào)和精准，还能升级消费者(zhě)的(de)观看体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对技术(shù)条件(jiàn)的(de)要求，都(dōu)预示着(zhe)该(gāi)产(chǎn)业的(de)成熟还非(fēi)常(cháng)需要时间。如(rú)今已经有公司(sī)对此(cǐ)进行尝试(shì)，但在虚(xū)拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题(tí)仍然(rán)需要(yào)真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的(de)水准。因(yīn)此全自动的无人直播虽然(rán)前(qián)景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场(chǎng)，仍(réng)然任重道(dào)远(yuǎn)。

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