周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价是越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看(kàn)他们(men)演出的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力(lì)太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第一(yī)届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些，铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些呢)品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些，铁棍山药和小白嘴山药哪个好吃些呢音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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