消费复苏(sū)的强(qiáng)烈信号(hào)下，美(měi)妆市(shì)场还没(méi)有真正等来中(zhōng)国消费者的回(huí)归。

　　国(guó)际美妆(zhuāng)巨(jù)头雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团（NYSE:EL）公布(bù)的2023财(cái)年第三财季业绩显示(shì)，在(zài)截至3月31日的(de)三(sān)个月内，集(jí)团净销售(shòu)额同比下滑12％至37.5亿(yì)美元(yuán)；净利(lì)润从(cóng)上年同期的5.58亿(yì)美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅(yǎ)诗兰黛将业绩下滑主要归因(yīn)于中(zhōng)国、韩国等亚洲(zhōu)地区旅游(yóu)零售恢复缓慢导致库存高企，在打(dǎ)折(zhé)清理库存的同时，渠道的补货订单也有所减少。据(jù)管理层透露，本季(jì)度全球旅(lǚ)游零(líng)售有机销售额就下降了45％。

　　这(zhè)已是雅诗兰黛业绩(jì)下滑的第四个财季。2023财年前三财(cái)季，雅诗兰黛净销售额同比下(xià)降13％至123.01亿美元；净利润(rùn)同(tóng)比(bǐ)下(xià)降55％至(zhì)10.39亿美元(yuán)。旅游零(líng)售的问题首当(dāng)其冲(chōng)。

　　这(zhè)一局面不会(huì)很(hěn)快(kuài)扭(niǔ)转。该集(jí)团首席(xí)执行官Fabrizio Freda在(zài)财报交流(liú)会上表示，“亚洲(zhōu)旅游零(líng)售(shòu)业的复(fù)苏比我们预期的更不稳定(dìng)，其他地(dì)区(qū)更加缓慢，第四财(cái)季的不利(lì)因(yīn)素比(bǐ)我们2月(yuè)份(fèn)预期的要大(dà)得多(duō)。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调全财年业(yè)绩预期。据预计，2023财年雅诗兰黛集团净销(xiāo)售额同比下降10％-12％；有机净销(xiāo)售额下降5％-7％。

　　投(tóu)资者(zhě)们也(yě)终于失去耐(nài)性。业绩发布当日，雅诗兰黛股价破纪录地(dì)暴跌超21％，直接从245美(měi)元/股(gǔ)左右跌破200美元(yuán)/股。截(jié)至5月5日收盘，雅诗兰(lán)黛股价回升至203.54美元(yuán)/股，市(shì)值为727.5亿美元。但和年(nián)初相比，该股票股价跌幅已近(jìn)20％，市值蒸发逾百(bǎi)亿美元。

　　押注旅游零(líng)售，零售商却(què)在清库存(cún)

　　作为跨(kuà)国(guó)美妆企业(yè)的重(zhòng)要渠(qú)道，雅诗兰(lán)黛在旅游零售已深耕超30年。如今被(bèi)“控(kòng)诉”的旅游零售渠道，曾(céng)以高速增(zēng)长的态(tài)势让公司引(yǐn)以为傲。

　　据媒体报(bào)道，雅诗兰黛通过该渠(qú)道每年触及超过30亿消费者。雅诗兰黛集团(tuán)总(zǒng)裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示，旅游零(líng)售推(tuī)动雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)在过去十(shí)年中实(shí)现巨(jù)大(dà)增长。

　　根据雅(yǎ)诗兰黛集团方面透露(lù)，基于过去几(jǐ)年海南旅游零售快速增长(zhǎng)，去年7月(yuè)在海南发生新冠疫情(qíng)时，集团与零售(shòu)商(shāng)均对疫后的市场恢(huī)复信心十足，采购了大量产(chǎn)品。但此(cǐ)后因恢复不及预期，导致该渠道库存高企，零售(shòu)商目前(qián)仍在(zài)一边(biān)清理库(kù)存，一边减少(shǎo)采(cǎi)购(gòu)量，最终导(dǎo)致业绩(jì)问题。

　　旅游零(líng)售(shòu)渠道何以撼动整(zhěng)个集团(tuán)业绩？从全(quán)球旅游(yóu)零售(shòu)业务来(lái)看，2004财年，雅(yǎ)诗兰黛的旅游零售业务销售额约占全(quán)年销售额的6％，到2021财年(nián)该业务销(xiāo)售额占比达(dá)到28％，超过集团销售额(é)的1/4。且旅游零售渠(qú)道在雅诗兰黛集团(tuán)的护肤、彩妆、香水(shuǐ)和护发等整个品类渠道中市场份额领先。

　　随(suí)着海南离岛免税在疫情期间快速发展，中国旅(lǚ)游零售(shòu)市场(chǎng)对于雅诗兰黛集团更(gèng)是举足轻(qīng)重。2022财(cái)年报告(gào)指(zhǐ)出，集团最大的客户就是在中国旅游零售渠(qú)道中销(xiāo)售(shòu)产品(pǐn)。正因为如此(cǐ)，海(hǎi)南旅游零售(shòu)渠道的疲软就直接(jiē)导致(zhì)了在第三财(cái)季，雅诗兰黛护肤(fū)品类净(jìng)销售(shòu)额从2022财(cái)年的23.95亿美元暴跌17％至2023财年(nián)的19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰(lán)黛、Dr.Jart+品牌的净(jìng)销售额均有所下(xià)滑。

　　雅诗兰黛在交流会上提及，过(guò)去半(bàn)年里虽(suī)然海(hǎi)南旅游客流在增(zēng)加，但是该市场的美妆消费(fèi)转化却远不及预期。此(cǐ)外时(shí)代财经注意到，雅诗兰黛旅游零售渠道商品(pǐn)的(de)“地板价”一直以(yǐ)来被(bèi)不少消(xiāo)费者诟病。

　　过去(qù)两年里，韩国、日(rì)本免税渠道的大(dà)量商(shāng)品通过保税仓(cāng)形(xíng)式(shì)流入中国市场，在库(kù)存饱和、直播、离岛免税等多方(fāng)因素带动下，各渠(qú)道竞争激烈，许多明星产品在市(shì)场上(shàng)价格“击(jī)穿地(dì)板”。雅诗(shī)兰黛集团旗(qí)下的品(pǐn)牌(pái)雅(yǎ)诗兰黛(dài)与(yǔ)倩碧(bì)就是其中典型(xíng)。

　　巴克莱银行分(fēn)析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅游(yóu)零售业(yè)务(wù)内部(bù)的控制度和(hé)话语权提(tí)出质疑。今年初(chū)，雅诗兰(lán)黛等国(guó)际美(měi)妆(zhuāng)纷(fēn)纷提升(shēng)售价，同(tóng)时伴随的还有旅(lǚ)游零售渠道的折(zhé)扣收(shōu)缩，这从一定(dìng)程度上也阻碍了消费者“剁手”。

　　代工订单缩(suō)减(jiǎn)，美妆市(shì)场(chǎng)尚(shàng)未(wèi)复(fù)苏

　　雅诗兰黛集团(tuán)的困境(jìng)也并非个例。今年(nián)以(yǐ)来，其他美妆集团也没有(yǒu)等到中国消(xiāo)费者如预期那(nà)般回(huí)归。

　　截至3月31日(rì)，宝洁在中国最新财季有机销售额(é)同比(bǐ)增长2％，但旗下王牌化妆(zhuāng)品牌SK-II因游客未大规模回归而在旅(lǚ)游(yóu)零售渠(qú)道的(de)销售额有所下降。

　　“想到(dào)惨，没想(xiǎng)到这么(me)惨。”一位国际美妆品牌内部人(rén)士对时代财经形容(róng)今年(nián)以来的市场情况(kuàng)。另据多位(wèi)美妆行业人士透露，今年一(yī)季度品牌销售平平，美妆消费复苏不(bù)及预期也成为共识。“经济大环境不好，化妆品成(chéng)为可以缩减的支出。”有人如是解释。

　　欧莱雅集(jí)团也在最新财季(jì)指出，中国所在的北(běi)亚市场在集团增速垫底，仅(jǐn)1.9％。公司管理层直(zhí)言，线下的(de)客流回来了，但销售尚(shàng)未(wèi)复苏。而本土头(tóu)部美(měi)妆公(gōng)司贝泰妮在今年(nián)一(yī)季度(dù)营收和净利润增(zēng)速(sù)均显著放缓。

　　这亦导致了上游(yóu)代工厂的订单(dān)缩减。一位国(guó)际(jì)美妆巨头代工厂(chǎng)内部人(rén)士(shì)表示，“比(bǐ)去年好，但生意没有(yǒu)预期的那么乐(lè)观(guān)。”而这个(gè)差距主要反映在订单数量上。

　　值得关注(zhù)的是，在(zài)今年一季度，曾在疫情三年依托(tuō)直播而猛(měng)增的线上销售彻底“哑火(huǒ)”。

　　据(jù)华福证券研报，今(jīn)年1-3月淘系销售(shòu)口径显示，欧莱雅集团(tuán)旗(qí)下兰蔻，雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团(tuán)旗下(xià)雅(yǎ)诗兰黛平添和凭添哪个正确，平添的添是什么意思(dài)、海蓝(lán)之(zhī)谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下资生堂品牌，GMV与销售量均同比录得双位数(shù)下滑，其中雅(yǎ)诗兰黛GMV下滑超30％，销售(shòu)量(liàng)下滑26.2％。本土品牌方(fāng)面，华熙生物的润百颜，贝泰妮的薇(wēi)诺娜，上(shàng)海家(jiā)化的(de)玉泽、佰(bǎi)草集，水羊(yáng)股份御泥坊等都没能逃脱GMV大幅下滑的命运。

　　图(tú)片来源：华福证券(quàn)

　　在某国(guó)际(jì)美妆(zhuāng)集团电商部门工作的(de)歪歪（化名）对时代财经透露，业(yè)绩增长贡(gòng)献多来(lái)源于几(jǐ)个头部品(pǐn)牌(pái)，“因(yīn)为前几年(nián)直播美妆腾飞，品(pǐn)牌(pái)目标原本高得离谱(pǔ)，高得我都想摆(bǎi)烂(làn)了。我们品牌去年（销(xiāo)售）比前年涨60％，但今年的全年目标比去年实际达成同比(bǐ)下降10％。集团(tuán)还有一些(xiē)品牌也在(zài)降标。”

　　她还指(zhǐ)出，因为销售(shòu)疲软，今年(nián)以来品牌的各(gè)项费用均有缩减，“下调的费用有(yǒu)推广费、活动费、赠品费(fèi)，以及参与电商平台满减活动时减下来的(de)差价。”

　　小品牌的(de)日子似乎更难(nán)。据(jù)一名(míng)纯净美妆品牌市场人(rén)员透露，“一季度销售目标倒是完成(chéng)了，但是现在品牌(pái)方(fāng)都发(fā)猛力，竞争(zhēng)激烈，消费者(zhě)要求也变高(gāo)了。我们线(xiàn)上(shàng)的投放费(fèi)用几乎是从1到0，去(qù)年计划还做了明星投(tóu)放、达人投放，今年(nián)本来有计划，但现在全(quán)部停止了。公司架构还(hái)在调整。”

　　美(měi)妆市场何时(shí)真正回暖？目前鲜少有(yǒu)人能给出明(míng)确答案，“静观其变”成(chéng)了不(bù)少业内人士对(duì)当下市(shì)场的(de)判断。年初(chū)的各公司的涨(zhǎng)价策略显然(rán)未能解(jiě)决根本问题，与(yǔ)此同(tóng)时有公司毅然(rán)选(xuǎn)择加码供应链投资，以(yǐ)缩短市场反(fǎn)应周期；有公司选择收购潜力品(pǐn)牌，创造增长(zhǎng)引擎(qíng)；还有公司则(zé)重(zhòng)押线下专柜，深入低线城市抢(qiǎng)占市场份额(é)。

　　疫(yì)情政策调整(zhěng)后，消费者们首(shǒu)先奔向餐(cān)饮、旅游等典型的线(xiàn)下消费场景(jǐng)，而美妆领域(yù)似乎无(wú)法享(xiǎng)受到这(zhè)场消费(fèi)的复苏。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 平添和凭添哪个正确，平添的添是什么意思