唐岩回(huí)归半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了三四(sì)个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领(lǐng)头人(rén)均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上(shàng)来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生(shēng)人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量(liàng)用户(hù)，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交赛(sài)道(dào)的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司能做到如此，更何(hé)况它账上(shàng)还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至(zhì)开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳。王力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特(tè)别的(de)情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与(yǔ)公司(sī)加以区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足以给陌陌带来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互(hù)联网行(xíng)业都是(shì)中厂“小而(ér)美(měi)”的(de)代名词。工作(zuò)时(shí)间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作的(de)张超对时代(dài)财(cái)经表示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领(lǐng)导(dǎo)就(jiù)不(bù)可能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季(jì)度(dù)奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给(gěi)每一(yī)位(wèi)员工发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡等(děng)多(duō)个城市(shì)出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次性包(bāo)下了(le)当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的(de)唐岩开始出现在(zài)具体的业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来(lái)自一(yī)线的汇(huì)报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣(là)点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前(qián)王力任期内(nèi)几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不(bù)喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班明显清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王(xiǎn)多了起来(lái)。大(dà)量(liàng)的需求随着会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在(zài)每(měi)天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张(zhāng)思川。她(tā)被(bèi)任命为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购(gòu)等工(gōng)作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时(shí)代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职能部门甚(shèn)至直接(jiē)被(bèi)砍、合(hé)并。

　　极(jí)力(lì)寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动(dòng)公(gōng)司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事(shì)业(yè)部，并在公司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不(bù)再是(shì)一滩死水，机(jī)会随之而来。张(zhāng)超告诉(sù)时代(dài)财(cái)经，如果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极有可(kě)能因(yīn)没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回(huí)归(guī)后的一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希(xī)望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人的(de)区别。前(qián)者往往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却(què)是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次(cì)下(xià)载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了(le)照片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对对等众(zhòng)多(duō)新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的(de)业内(nèi)共识(shí)是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实(shí)属必然。可(kě)问题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续(xù)四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海(hǎi)战略(lüè)能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前(qián)两次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发(fā)达地(dì)区相对老旧的(de)产品形态，这些应用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有些像早期陌陌的(de)陌生(shēng)人(rén)社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形态(tài)已经(jīng)被(bèi)有“海外版(bǎn)陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个(gè)方(fāng)面均处于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失(shī)败(bài)告(gào)终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火(huǒ)种的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认(rèn)为是(shì)海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开(kāi)了中东地区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市(shì)场。据内(nèi)部员工透(tòu)露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少可(kě)以(yǐ)排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以换(huàn)取他们的(de)合作，如此一来(lái)产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了(le)降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只(zhǐ)剩(shèng)一(yī)个收购而来(lái)的探(tàn)探(tàn)海外版还在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外(wài)版(bǎn)在(zài)印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司(sī)战略(lüè)失误。长期(qī)以来(lái)，管理层对于出海业(yè)务并不(bù)重视，乃至于在很长一(yī)段时间(jiān)内，公司出海产品的(de)优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外(wài)业务上的投资太(tài)慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务(wù)只(zhǐ)投(tóu)了十几万元试(shì)水，看到没(méi)有水(shuǐ)花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射(shè)能力，去做(zuò)一个印(yìn)度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时(shí)间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的(de)红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不(bù)容(róng)易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出(chū)产(chǎn)品形态跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现(xiàn)金(jīn)流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还(hái)远(yuǎn)称不(bù)上(shàng)是(shì)绝境(jìng)。但(dàn)面对(duì)摆在陌生人社交赛道(dào)眼前(qián)的限制和(hé)天花板，留给其试错和调整的时间已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均为化(huà)名）

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