唐岩(yán)回归(guī)半(bàn)年之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌内部(bù)员工处(chù)获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速(sù)启动了三(sān)四(sì)个不同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项目(mù)的领(lǐng)头人(rén)均被(bèi)视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内(nèi)部(bù)，这(zhè)被普(pǔ)遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加(jiā)强的(de)当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优势让它(tā)在成立之初(chū)迅速积(jī)累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头(tóu)把交椅，随后(hòu)又及时(shí)转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成功(gōng)抓住一只商(shāng)业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计(jì)准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公(gōng)司(sī)能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立12年(nián)，主力产(chǎn)品还(hái)是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商(shāng)直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)开始显露疲态，公司(sī)营收已经连(lián)续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没(méi)有什么特别的(de)情感，整个公(gōng)司都(dōu)非常平淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静地接(jiē)受衰老，一(yī)天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区(qū)隔，希(xī)望借此(cǐ)逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入局(jú)，迷路的(de)陌陌能(néng)找(zhǎo)到(dào)正确的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联(lián)网行(xíng)业(yè)都是中厂“小而美(měi)”的(de)代名(míng)词。工作(zuò)时(shí)间稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级企业(yè)里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会(huì)固定给每(měi)一(yī)位员工发一台正五边形的外角和等于多少度第二人生，正五边形的外角和等于多少度的内角(tái)iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也(yě)没(méi)有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次(cì)性包(bāo)下(xià)了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大(dà)的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归(guī)的唐(táng)岩开始出(chū)现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此前王力(lì)任(rèn)期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而且也不(bù)喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导(dǎo)，员工加班(bān)明显多了起来。大量(liàng)的需求(qiú)随着会(huì)议袭来，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思(sī)川。她(tā)被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多(duō)名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财(cái)经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并在公司内部发起(qǐ)三次(cì)创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工(gōng)提出新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回(huí)归，他(tā)极(jí)有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的(de)一系列(liè)举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望(wàng)再(zài)赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不能继(jì)续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力(lì)很(hěn)强大，业务会(huì)上(shàng)他(tā)都能一针见血地(dì)指(zhǐ)出问题核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业(yè)务的(de)理解也都很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更(gèn正五边形的外角和等于多少度第二人生，正五边形的外角和等于多少度的内角g)愿(yuàn)意跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之(zhī)下(xià)，入职这么(me)几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正(zhèng)是创始人与职(zhí)业经理人的区(qū)别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后(hòu)者却是预算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动(dòng)态(tài)捕捉(zhuō)”两大技(jì)术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而(ér)，这一新作(zuò)没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据点点数据(jù)统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对(duì)对等(děng)众多(duō)新(xīn)项目，但至(zhì)今无(wú)一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局已定，后来(lái)者机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公(gōng)众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二(èr)梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾(céng)连续四次(cì)出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再(zài)次重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的前两次出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以(yǐ)及较(jiào)发达地区(qū)相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海外陌(mò)生人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在(zài)东(dōng)南(nán)亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市(shì)场尽享出(chū)海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一(yī)款功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方面(miàn)均(jūn)处(chù)于劣势，最后也(yě)以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的(de)是(shì)陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建起(qǐ)一个50余人的出(chū)海业务部，推(tuī)出了(le)两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交(jiāo)产品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式(shì)，避(bì)开了(le)中(zhōng)东(dōng)地区的(de)宗教(jiào)文化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市(shì)场。据(jù)内部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中(zhōng)东市(shì)场前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果，却存(cún)在营收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与公(gōng)会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比(bǐ)例的(de)策(cè)略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼市(shì)场下载及活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来(lái)西(xī)亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难源于公司(sī)战略失误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务并不(bù)重视，乃至(zhì)于在很长一段时(shí)间内，公(gōng)司(sī)出海产品的优先级(jí)都要低于(yú)其(qí)他国内创新(xīn)产品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的投(tóu)资太(tài)慎重了，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了(le)十几万元试(shì)水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得国内市(shì)场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印度(dù)市场有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导致陌陌错过了最(zuì)好(hǎo)的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食(shí)并不(bù)容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌陌必须加大各方(fāng)资(zī)源(yuán)投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩(wán)法上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充裕(yù)的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下(xià)陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面对(duì)摆(bǎi)在陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)眼前(qián)的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和(hé)调整的时间(jiān)已经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物(wù)均(jūn)为化名(míng)）

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