东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一(yī)家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是(shì)这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运的价格超过(guò)机(jī)票的价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃(rán)油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可(kě)能看(kàn)到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面(miàn)膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空的(de)终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的三(sān)年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)中国比俄罗斯强大吗，中国跟俄罗斯哪个强大话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市(shì)可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué中国比俄罗斯强大吗，中国跟俄罗斯哪个强大)起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要(yào)是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走远吗(ma)？

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