今年以来基金(jīn)代销机构被基金(jīn)公司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金代销(xiāo)机(jī)构解(jiě)约(yuē)的公(gōng)告。截(jié)至6月1日(rì)，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营(yíng)不善或违规，已有多家(jiā)基(jī)金销售机构(gòu)主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基金销售机(jī)构之间的(de)合作(zuò)本就是双向选择，在高(gāo)质量发展背景下(xià)，基金公司严(yán)格筛选代销机构也是降本(běn)增(zēng)效的主流选(xuǎn)择。未(wèi)来(lái)，基(jī)金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基(jī)金(jīn)发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗(qí)下(xià)基金的相关销(xiāo)售业(yè)务(wù)。值(zhí)得注意的是，今年以(yǐ)来，还(hái)有方正富(fù)邦(bāng)基金(jīn)、平(píng)安基金(jīn)，以及海富(fù)通基金停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石(shí)财富基金(jīn)销售有限公司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机(jī)构将不再代理销(xiāo)售(shòu)公司旗(qí)下所(suǒ)有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与方(fāng)德保(bǎo)险代理有限公司、民商(shāng)基金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基(jī)金(jīn)销售机(jī)构将不(bù)再(zài)代理公司(sī)旗下所有公募(mù)基金。自公告之日起，上述公司不再(zài)办(bàn)理(lǐ)本公(gōng)司旗下基金的(de)开户、认(rèn)购、申购等基金买(mǎi)入(rù)的相关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所(suǒ)有(yǒu)客(kè)户赎(shú)回全部(bù)份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终止了与民(mín)商基金(jīn)的(de)基(jī)金(jīn)销售合(hé)作，上银基金则于2月终止与该机构(gòu)的合作关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金(jīn)新(xīn)增(zēng)与(yǔ)民商基金(jīn)的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据(jù)中国(guó)基金(jīn)报记(jì)者统计，截至(zhì)6月1日，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来(lái)，已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家(jiā)基金公(gōng)司终止合计(jì)7家独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计(jì)17家(jiā)独(dú)立基金销售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独(dú)立基金(jīn)销售机构的合(hé)作；5月以(yǐ)来(lái)，则已有9家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司宣布终止了合(hé)计12家基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作，这其中包括独(dú)立基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合(hé)作关系的基金(jīn)公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会(huì)和(hé)基金代(dài)销机构(gòu)解除合作关系，目(mù)前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解(jiě)现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销(xiāo)机构(gòu)

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机(jī)构(gòu)数量增(zēng)多及监管趋严，近几年(nián)公募(mù)基金公(gōng)司对于(yú)代销(xiāo)机构(gòu)的选择标(biāo)准也在(zài)提高(gāo)。在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，严(yán)格筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基(jī)金(jīn)公司(sī)内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销售机构(gòu)的合作，无非(fēi)是以下三种情况(kuàng)：一是(shì)基金销量一直(zhí)得不到有效(xiào)增长，对(duì)基金(jīn)公司(sī)整体基金销售贡献不(bù)大；二是(shì)受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年(nián)就(jiù)这(zhè)样(yàng)终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今(jīn)年以来权益(yì)市场低(dī)迷，基金销(xiāo)售困难也加(jiā)速了对(duì)尾(wěi)部销售(shòu)机构的淘(táo)汰。“上(shàng)太多销售(shòu)合(hé)作机构，没有太大意义，只是徒增后台(tái)工(gōng)作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与代(dài)销机构的合作，通常是基金代销机构(gòu)销售能力(lì)较弱(ruò)，且(qiě)又受到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关(guān)系。“基(jī)金公司与基金代(dài)销机构的合作是市场化的，要考虑维(wéi)护(hù)成本与合(hé)作的(de)潜力(lì)，基金公司会依(yī)据自身的发(fā)展状况有选(xuǎn)择的与基金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负责人透露，其所(suǒ)在(zài)公司选择基金销售公司，有一(yī)套完(wán)整的基金销(xiāo)售(shòu)评估办法，比如基(jī)金销售保有规模、机(jī)构成立时(shí)间、综(zōng)合能(néng)力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合(hé)作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求其公募基金销售保有规模排名排名前(qián)100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售机构合作(zuò)后(hòu)，需要对(duì)接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售(shòu)公司一(yī)年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆(fù)盖(gài)不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也有相当(dāng)一部分达不(bù)到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基(jī)金公司希(xī)望能有销售(shòu)能(néng)力(lì)强的机构合作，头(tóu)部代(dài)销(xiāo)机构也会(huì)对(duì)基(jī)金(jīn)公司的投研能力，管理规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基(jī)金代销(xiāo)的机构主要分(fēn)为银(yín)行、第(dì)三方基(jī)金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面基础较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类产品的(de)服务，第三方销售渠道(dào)线上(shàng)渠道(dào)较强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网(wǎng)平(píng)台流(liú)量形成显著护(hù)城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先(xiān)地位(wèi)将更(gèng)加夯实，而券商是(shì)以(yǐ)线(xiàn)下营业部为(wèi)抓手，对(duì)权(quán)益(yì)类(lèi)产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销售市(shì)场，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰或(huò)将(jiāng)持续(xù)

　　近年来，马太(tài)效应依然是(shì)基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协(xié)会最新公布(bù)的公募(mù)基金销售保(bǎo)有量数据显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为明(míng)显，互(hù)联网流量(liàng)优势(shì)继续发(fā)力(lì)，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方独(dú)立(lì)基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市场公募(mù)基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排在末位的泛(fàn)华普益(yì)基金销(xiāo)售有限公司，其(qí)非货币市(shì)场公募(mù)基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差距十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的(de)独立(lì)基金销售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市场473家基金代销机构(gòu)中，目前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机(jī)构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售机构代销(xiāo)数(shù)量不足(zú)百(bǎi)只。而(ér)在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家目前(qián)只跟(gēn)1家(jiā)基(jī)金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多(jī)金销售行业(yè)分化(huà)更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小(xiǎo)型基金(jīn)销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网(wǎng)站(zhàn)显示(shì)，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司向中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会提交了注销公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售业务许可证的申请，根据(jù)《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证(zhèng)券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资基金销售(shòu)机构监督管理办法》等有(yǒu)关规定(dìng)，中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售(shòu)有限公司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月，上(shàng)海证(zhèng)监局(jú)挂出了(le)注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销售服务有(yǒu)限公司公(gōng)募证券投资(zī)基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证(zhèng)的公示。永(yǒng)鑫保险销售也(yě)是目前第(dì)一家(jiā)主动注销基金销(xiāo)售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不(bù)少基金代销机(jī)构(gòu)由于经营(yíng)困(kùn)难等原因(yīn)，主动注销基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争行(xíng)业。比如(rú)河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视(shì)天(tiān)下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主(zhǔ)动注销基(jī)金代销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有(yǒu)机构是由(yóu)于违规等(děng)原因(yīn)被吊(diào)销牌(pái)照(zhào)，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣(xuān)布注销上海久富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财(cái)路基金(jīn)、大(dà)泰(tài)金石(shí)基金(jīn)等(děng)第三方代销机(jī)构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势(shì)下，未来基金代销行业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长

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