周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热(rè)五平方千米和五万平方米谁大 五平方千米是多少亩搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来(lái)越高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小(五平方千米和五万平方米谁大 五平方千米是多少亩xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也五平方千米和五万平方米谁大 五平方千米是多少亩(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了举办地(dì)的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通(tōng)过这些(xiē)人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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