Facebook广告仍然(rán)是品牌(pái)的有效数字(zì)广告工具，因(yīn)为(wèi)它(tā)们(men)拥有庞(páng)大的受(shòu)众和详细的目标(biāo)选(xuǎn)择(zé)。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创(chuàng)造力与(yǔ)数(shù)据洞察(chá)力相结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱(tuō)颖而出至(zhì)关重要。然而，实(shí)现这(zhè)一点(diǎn)并坚持到底(dǐ)可能比听起来更复(fù)杂。成功需要(yào)触及(jí)驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注(zhù)数(shù)据(jù)或写一些(xiē)朗朗(lǎng)上口的(de)东西(xī)并不能(néng)减少点(diǎn)击量(liàng)——你必(bì)须两者兼(jiān)而有之才(cái)能获得(dé)点击量(liàng)。阅读以下内容，了解更(gèng)多关于有效提高参与度和赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告点击量的(de)信息(xī)。

一.开始之前：了(le)解您的(de)受众

了解你(nǐ)的受众(zhòng)是任(rèn)何成功的(de)营销或广告活动的第一步。使用有关客户的可用数据和有关(guān)产(chǎn)品(pǐn)的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在(zài)买家(jiā)在(zài)整铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗个购买过程(chéng)中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌(pái)效应：

1.了(le)解(jiě)受众(zhòng)对你的(de)产品定位的价(jià)值(zhí)观，以使你(nǐ)的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读(dú)你的广告以及(jí)他们的需(xū)求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对(duì)你的观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力(lì)，可(kě)以带来额外的(de)点(diǎn)击量和(hé)更多的转化率。

深入研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身(shēn)就是一(yī)项技(jì)能。一(yī)旦你很好地(dì)处理了这方面(miàn)的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上(shàng)做广告了。一(yī)个好的(de)广(guǎng)告可(kě)以(yǐ)帮助你的品牌创(chuàng)建引(yǐn)人注目(mù)的活(huó)动，以(yǐ)吸引力和清晰度的正确组合(hé)吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得点击的两个最重要的因素：广(guǎng)告设(shè)置和广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广告时(shí)有(yǒu)不(bù)同的(de)优先级(jí)，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项，以最好地(dì)宣传(chuán)您的品牌。无论(lùn)你想(xiǎng)使(shǐ)用图像(xiàng)、视频(pín)、声音还是文字(zì)，都(dōu)有一种格式(shì)可以帮助你实现营销目标(biāo)。企业(yè)应该使(shǐ)用(yòng)各种各样的广(guǎng)告，因(yīn)为每个人都(dōu)不同地参与广告。虽然有些人更喜欢视(shì)频演示(shì)，但另一些人(rén)更喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文字。尝试(shì)各种形式可以(yǐ)让你(nǐ)的企业深入了解吸引目标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图(tú)像和(hé)幻灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用高(gāo)质(zhì)量的单一图(tú)像来展示你(nǐ)的品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创建起来很快，使您能够突出显示特(tè)定的产品，帮助它在(zài)订(dìng)阅源(yuán)中脱颖而(ér)出。幻灯片还可(kě)以(yǐ)展示多个图像。这种格式可以拍(pāi)摄你已经拥有(yǒu)的图像(xiàng)，添加运动和(hé)声音来创建(jiàn)一个可以在设(shè)备上(shàng)快速加载的广告。幻(huàn)灯片制作也(yě)很容易，成本比视频(pín)低，加载速度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式，这(zhè)种格(gé)式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤其是初创企业(yè)或有预算的(de)企业。

如(rú)果(guǒ)你仍在通过广告收集(jí)数据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如(rú)哪(nǎ)些照(zhào)片、措辞等(děng)最(zuì)有效），然后再转向更昂贵(guì)、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能(néng)是最(zuì)有(yǒu)效(xiào)的脸(liǎn)书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻(huàn)灯片，组(zǔ)成视频(pín)。你(nǐ)也(yě)可(kě)以创建(jiàn)自己的视频并(bìng)上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的(de)浏览量比其(qí)他广告格式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通(tōng)过视频展示(shì)的产品，那么(me)很容(róng)易获得创意(yì)。然(rán)而，如果你提供更复(fù)杂的(de)服务，一个流行的想法是拍(pāi)摄团队中的某(mǒu)个人谈论你的(de)公司的视频。

何时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格(gé)式

就像静态广(guǎng)告一样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测试视(shì)频广告。虽然视频广(guǎng)告(gào)通常(cháng)无论是(shì)哪种类(lèi)型的业务(wù)都表现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告(gào)一起(qǐ)测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的公司，视(shì)频都是值得的。另(lìng)一个提示(shì)：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式允许(xǔ)营销人员在(zài)一个广告中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片(piàn)或视(shì)频都有自己的(de)链接(jiē)，可以将(jiāng)潜在买家直接(jiē)带到登录页，以(yǐ)提供有关促(cù)销、产品细节或服务的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显(xiǎn)示与广告相(xiāng)关的一(yī)系列事件。旋转(zhuǎn)木马广(guǎng)告将内容浓缩(suō)为一个广告，同时(shí)也(yě)为用户(hù)提供了点击图片与(yǔ)您的品牌(pái)互(hù)动的机会。看看(kàn)West Elm的例(lì)子——注意整体主题是户外(wài)的(de)，但每张图(tú)片(piàn)都有(yǒu)自己的(de)创意和(hé)“立即购物”按(àn)钮。

何时(shí)使(shǐ)用此(cǐ)广告格式(shì)

旋(xuán)转图集格式(shì)有利于显示(shì)单个产品的不(bù)同角(jiǎo)度(dù)、显示多个产品、显示(shì)流(liú)程，并(bìng)在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或(huò)服务(wù)有多种用途(tú)，这是传达(dá)你信息(xī)的(de)最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告(gào)允许(xǔ)消费(fèi)者通(tōng)过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网格布局的(de)一(yī)系列(liè)产品(pǐn)图像。最初的视频重点介绍了您在活动(dòng)中推广的(de)产品(pǐn)系(xì)列。当用户(hù)单击时(shí)，他们可以在快速(sù)加载页面上浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动(dòng)设备上点击(jī)你的广告后打开(kāi)的全屏体验。这是突出您(nín)的产品(pǐn)和服务的好方(fāng)法(fǎ)。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格(gé)式

一个(gè)系列最(zuì)适(shì)合有产品(pǐn)目(mù)录(lù)展示的电子(zi)商务品牌。这(zhè)种格(gé)式创建了(le)一个店面(miàn)，其中有四种或四(sì)种(zhǒng)以上的(de)产品可供(gōng)客(kè)户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对相关商品进行分组以(yǐ)提高销售额(é)。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单个(gè)图像和视频广告提供(gōng)动态体(tǐ)验(yàn)。该(gāi)选项使用同一广(guǎng)告的不(bù)同变体为(wèi)观众定制广告——您的团队使用(yòng)单个(gè)图像或视频和其他文本选(xuǎn)项(xiàng)创建(jiàn)广告。该(gāi)平台通过(guò)使用(yòng)文本组(zǔ)合自(zì)动创建不同的广告，通过(guò)增强(qiáng)功能调整媒(méi)体，并为目(mù)标受众创作最(zuì)有效的广告(gào)。这个过(guò)程可能包括调整亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或(huò)使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的(de)组成(chéng)变化(huà)可能包括标签、显(xiǎn)示(shì)相关评论和(hé)不同(tóng)的文本组(zǔ)合，以创(chuàng)建引人入胜的(de)标题。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会获得(dé)回应的(de)变化(huà)。动态(tài)广告(gào)看起来像上面的一种广(guǎng)告格式。但是(shì)，它会根(gēn)据(jù)用户进行更(gèng)改。你可以在(zài)这里(lǐ)学(xué)习如何(hé)创(chuàng)建(jiàn)动(dòng)态广告。

何时使用此(cǐ)广告格式

通常，我只会向有团队(duì)或(huò)第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式最(zuì)适合那些对(duì)同一(yī)产(chǎn)品或服务的受众略有不同的(de)人(rén)。此(cǐ)外，在进(jìn)入这种广告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的(de)受(shòu)众，因(yīn)为它可(kě)能会(huì)让(ràng)人困惑。

三(sān). 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需(xū)要深思(sī)熟虑的计划(huà)来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功(gōng)的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主(zhǔ)要文(wén)本

由(yóu)于(yú)广告是在(zài)用户滚动时快速扫描的，因此请(qǐng)保(bǎo)持主要文本的(de)简短和(hé)精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个(gè)字符以内，以(yǐ)避免被截(jié)断。通过选择与用户互动的最(zuì)佳词语来确(què)认受众的人(rén)口统计数据。

你是否根(gēn)据未来买家的(de)年龄(líng)、兴(xīng)趣或行为来(lái)确定他们(men)的目标(biāo)？

如果是，请(qǐng)在(zài)主要文(wén)本中突出(chū)显示这些关键元素(sù)。吸引(yǐn)消(xiāo)费者购买你的产品需要有意义的(de)文字来满(mǎn)足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以前对你的(de)产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择(zé)独(dú)特(tè)的媒(méi)体资产并代表您的品牌。真(zhēn)实的内容在吸(xī)引用户和(hé)产生点(diǎn)击方面非(fēi)常(cháng)出(chū)色。此外，确保你的媒体在种族和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和与(yǔ)目标受(shòu)众(zhòng)建立联系(xì)时，包容性(xìng)和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应该是对(duì)行(xíng)动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用(yòng)户点击下载(zài)免费目录、查看独家交易或了解(jiě)有关收藏的更多详细(xì)信息。一定要在标题中突出显示(shì)特价商品(pǐn)。标题中应该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截断之(zhī)前(qián)最多(duō)只能有40个(gè)字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费(fèi)者见面。如果他们(men)浏览(lǎn)一个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或“查(chá)看我们的新产品”之类的CTA会激(jī)发(fā)人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供(gōng)免(miǎn)费(fèi)试(shì)用、目(mù)录或独家(jiā)交易都(dōu)是与观众互动的机会(huì)。使用(yòng)“立即(jí)购物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业(yè)（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化(huà)广告(gào)登(dēng)录页面对于为潜(qián)在客户创造无缝体验至(zhì)关重要。登录页必须与广(guǎng)告(gào)相关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者提供(gōng)他们想要(yào)探索您的产品或服(fú)务的(de)信息以(yǐ)及转换过程中合(hé)乎逻(luó)辑的下一步是至(zhì)关重要(yào)的。为(wèi)移动用户优化(huà)目(mù)的地页面，这意味着内容会立即(jí)加(jiā)载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸(liǎn)书(shū)广告通过(guò)其庞大的受众为(wèi)大小企业带来(lái)收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制(zhì)作(zuò)能够(gòu)产生点击量的广告是值(zhí)得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过(guò)考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参与受(shòu)众(zhòng)的兴趣。

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