唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工(gōng)处(chù)获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不(bù)同(tóng)的出海项(xiàng)目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到(dào)立(lì)项阶段。这(zhè)些(xiē)项(xiàng)目的领头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是(shì)唐(táng)岩押注(zhù)出海(hǎi)决(jué)心的(de)体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上(shàng)来(lái)说(shuō)，在国(guó)内(nèi)社交格(gé)局基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在(zài)舒适(shì)区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先(xiān)发优势(shì)让它(tā)在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直播(bō)，依靠庞大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓住一只商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准则(zé)）计(jì)量(liàng)标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望(wàng)去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公(gōng)司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再(zài)无明(míng)显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营收(shōu)已经(jīng)连续三(sān)年下滑(huá)，且始终未(wèi)能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌(mò)陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌没(méi)有什么特(tè)别(bié)的情(qíng)感，整个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像(xiàng)一(yī)个人平(pín建军是哪一年建军是哪一年>g)静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集(jí)团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌(mò)陌带来实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大(dà)旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成(chéng)都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集(jí)中团建，一次性包下了当(dāng)地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体(tǐ)的业务(wù)层会议上，直接听(tīng)取来(lái)自一线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议(yì)上怒斥(chì)相关负责人。类(lèi)似情况在(zài)此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工向时(shí)代财(cái)经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下传导，员(yuán)工加班(bān)明显多了起来。大量的需求(qiú)随着会议(yì)袭来，张超现在(zài)每天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁(cái)员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐(táng)岩一(yī)同回(huí)归的(de)还有他的妻子(zi)张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌员(yuán)工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动公(gōng)司(sī)创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部(bù)，并(bìng)在公(gōng)司内部发(fā)起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意(yì)，试图从中孵化(huà)出(chū)新的(de)机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之(zhī)而来。张超告(gào)诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回归(guī)，他极有(yǒu)可(kě)能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回(huí)归后(hòu)的一系列举措(cuò)，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会上他都能一针(zhēn)见血(xuè)地(dì)指出问(wèn)题核心所在，对不同业务(wù)的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出(chū)错(cuò)。相比之下，入(rù)职(zhí)这么几年(nián)我基本没(méi)有接(jiē)触过(guò)王力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人(rén)与职业经理人的(de)区别。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开(kāi)疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是(shì)预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的(de)回归，再(zài)次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集团正式(shì)推出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而(ér)，这一新作(zuò)没能(néng)打响任何水花。据点(diǎn)点数(shù)据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得(dé)不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐(táng)岩(yán)将重心(xīn)转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略能否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置匹配的(de)聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的(de)产品形态，这些(xiē)应用并没(méi)有打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品(pǐn)形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上(shàng)的(de)陌(mò)陌在市场认知、本地化(huà)运营等多(duō)个方(fāng)面均处(chù)于(yú)劣势，最后也(yě)以失(shī)败(bài)告建军是哪一年终。

　　唯一至今(jīn)留有(yǒu)火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出海陌生(shēng)人社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地区的(de)宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到(dào)中东(dōng)市(shì)场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们(men)的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低(dī)分成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的探探海外版还(hái)在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印(yìn)尼市(shì)场下载及活(huó)跃用户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于公(gōng)司战(zhàn)略失(shī)误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层(céng)对于出(chū)海业(yè)务(wù)并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低(dī)于其他国(guó)内创(chuàng)新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业务(wù)上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外(wài)业务只(zhǐ)投了十(shí)几万元试(shì)水，看到(dào)没有水花就被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接(jiē)受采访时(shí)还在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美(měi)国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什(shén)么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前的，已(yǐ)是(shì)一个群(qún)狼环(huán)绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大(dà)各方资(zī)源投入，在奋(fèn)力突破文化壁(bì)垒的(de)同时，做(zuò)出(chū)产品形态(tài)跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌(pái)，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道(dào)眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天花板，留给其(qí)试错和调(diào)整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要(yào)求，文中人物均为化名）

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