东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节(jié)省(shěng)了。你(nǐ)看(kàn)它的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格(gé)打这么(me)低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因(yīn)为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯(tǎn)子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到(dào)空(kōng)姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是(shì)小钱(qián)，穿着高跟鞋的女奥特曼，穿红色高跟鞋的奥特曼春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航(háng)线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用(yòng)高密度排(pái)班来(lái)提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也(yě)就(jiù)是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么(m穿着高跟鞋的女奥特曼，穿红色高跟鞋的奥特曼e)？因为(wèi)非核心(xīn)城(chéng)市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了(le)补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn穿着高跟鞋的女奥特曼，穿红色高跟鞋的奥特曼)是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后的(de)选择，那还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 穿着高跟鞋的女奥特曼，穿红色高跟鞋的奥特曼