唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正在(zài)筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌(mò)内部员工(gōng)处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内(nèi)，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地(dì)市场，目前(qián)均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目的(de)领头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助(zhù)理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是(shì)唐岩押(yā)注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上(shàng)来(lái)说，在国内社交格局(jú)基本已定、监(jiān)管不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌(mò)生人(rén)社交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适(shì)区(qū)里待了(le)太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭(zāo)遇(yù)过战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功(gōng)抓住(zhù)一只商业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金(jīn)流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实(shí)现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联(lián)网公司能(néng)做(zuò)到如此，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年(nián)，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月(yuè)活突(tū)破(pò)1亿以后几乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播(bō)强(qiáng)势崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没(méi)有什么特别(bié)的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静(jìng)地接受(shòu)衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还不(bù)足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接(jiē)任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到(dào)正确(què)的航向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互(hù)联(lián)网行业(yè)都是(shì)中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财经(jīng)表示，“曾(céng)经(jīng)七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可(kě)能在(zài)工位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等gpa和mpa单位换算和pa，1mpa等于多少pa大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每(měi)一位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网大厂纷纷(fēn)高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带(dài)领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的业务(wù)层(cénggpa和mpa单位换算和pa，1mpa等于多少pa)会(huì)议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线的(de)汇(huì)报，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关(guān)负责(zé)人。类似情况在(zài)此(cǐ)前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一名资深(gpa和mpa单位换算和pa，1mpa等于多少pashēn)员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工(gōng)加班明显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随(suí)着会议袭(xí)来，张超现在每天最(zuì)早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻子张思川。她(tā)被(bèi)任命为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在其(qí)带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本(běn)增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一(yī)些职能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动公司创新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐(táng)岩接手了(le)陌陌创新事业(yè)部，并在(zài)公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出(chū)新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的(de)机会(huì)。

　　当公(gōng)司不(bù)再是(shì)一滩死水，机(jī)会随(suí)之而来(lái)。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如(rú)果(guǒ)不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极(jí)有可能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打消了他的(de)念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会(huì)上他(tā)都能一针(zhēn)见血(xuè)地(dì)指出问题核心(xīn)所在，对不同业务(wù)的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年(nián)我基本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始(shǐ)人与职业经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规，从无(wú)到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按(àn)部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的(de)回归，再(zài)次吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭(zāo)遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一(yī)新作没能(néng)打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅(jǐn)获(huò)得不(bù)到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来(lái)，已先(xiān)后孵(fū)化了(le)照片交友软(ruǎn)件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如(rú)今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海战(zhàn)略(lüè)能(néng)否成功，还(hái)要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于(yú)文化(huà)差(chà)异，以及较发(fā)达地区相对老旧的(de)产品形(xíng)态(tài)，这(zhè)些应(yīng)用并没有打开海外(wài)陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社(shè)交厂商在(zài)东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线了一(yī)款(kuǎn)功能上(shàng)有(yǒu)些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生(shēng)人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌(mò)陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起一个50余(yú)人(rén)的(de)出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份(fèn)额(é)早已被(bèi)2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区的宗教(jiào)文化(huà)约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的(de)情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少(shǎo)可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果，却存(cún)在营收结构的(de)症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝(jué)大部分收益用于(yú)与公(gōng)会(huì)、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示(shì)公司(sī)采取了降低(dī)分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只剩(shèng)一个收购(gòu)而来(lái)的探探(tàn)海外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃(yuè)用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于(yú)公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业(yè)务并不(bù)重视(shì)，乃(nǎi)至(zhì)于在(zài)很长一(yī)段时(shí)间内，公(gōng)司出海产品的优先级都(dōu)要低于其(qí)他国内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个(gè)海外业务只投了十(shí)几万(wàn)元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场(chǎng)还(hái)没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的(de)产品才有辐射(shè)能力(lì)，去做一个印(yìn)度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的(de)失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累(lèi)的(de)陌陌必(bì)须(xū)加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态(tài)跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕(yù)的现(xiàn)金流(liú)成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝境。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛(sài)道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错和(hé)调(diào)整的时间已经不(bù)多了。

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