唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内(nèi)部员工处(chù)获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内(nèi)，陌陌(mò)已经迅速启动了三四(sì)个不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前(qián)均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段。这些项目(mù)的领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是(shì)唐(táng)岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加强的(de)当(dāng)下，奋(fèn)力(lì)出海几(jǐ)乎是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立(lì)于(yú)2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠(kào)庞大的(de)用(yòng)户体量成功抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现(xiàn)金和(hé)短(duǎn)期(qī)投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直(zhí)播(bō)强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经(jīng)连(lián)续(xù)三年下滑，且始终未能找到(dào)新(xīn)的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对(duì)此，公(gōng)司管(guǎn)理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌陌没有什(shén)么特(tè)别的(de)情(qíng)感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集(jí)团(tuán)，将(jiāng)产品与(yǔ)公(gōng)司加以区(qū)隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜(xī)，这样的(de)刺(cì)激(jī)还不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是(shì)唐(táng)岩(yán)回(huí)归(guī)后(hòu)，陌陌员工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联(lián)网(wǎng)行(xíng)业(yè)都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的张超对时(shí)代财(cái)经(jīng)表示(shì)，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可(kě)能(néng)在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大(dà)厂，但在(zài)同量(liàng)级(jí)企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每一位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项传(chuán)统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京(jīng)集中团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这(zhè)场盛大的(de)狂欢(huān)，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开始出(chū)现在(zài)具(jù)体(tǐ)的业务层会(huì)议上(shàng)，直(zhí)接听取来(lái)自一线的汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此(cǐ)前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显多(duō)了(le)起来(lái)。大(dà)量的需求随着会议(yì)袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁员(yuán)动(dòng)作(zuò)。去(qù)年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同回归的(de)还有他(tā)的妻子(zi)张思川。她被(bèi)任命为挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采(cǎi)购(gòu)等(děng)工作，在其(qí)带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对(duì)时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大(dà)部分(fēn)部门，一些职(zhí)能部门甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公(gōng)司内(nèi)部发(fā)起三次创业(yè)营(yíng)活(huó)动(dòng)，鼓励员工提出(chū)新的创意(yì)，试图(tú)从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而(ér)来。张超告诉时代(dài)财经(jīng)，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可(kě)能(néng)因没有(yǒu)发展前景而离(lí)职。但唐岩(yán)回归后的一系列举措，打(dǎ)消了(le)他的念头。他希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业(yè)务会(huì)上他都能一针见血地指出问题核心所在，对不同业(yè)务的(de)理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业经理人的(de)区别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预(yù)算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过(guò)自(zì)己的回归，再(zài)次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这(zhè)一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下载。对角线相等的四边形是什么四边形，对角线相等的平行四边形是什么>

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部(bù)自(zì)成立以来(lái)，已先(xiān)后孵化(huà)了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业(yè)内共识是，社(shè)交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转向(xiàng)海外实属必然(rán)。可问题在于，此前十(shí)年(nián)陌陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次(cì)重启(qǐ)出海战(zhàn)略能否成功，还要(yào)打上(shàng)一个问号。对角线相等的四边形是什么四边形，对角线相等的平行四边形是什么

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己(jǐ)的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区(qū)相对老旧的(de)产品形态，这些(xiē)应(yīng)用(yòng)并(bìng)没有打开(kāi)海外陌(mò)生(shēng)人社交市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能(néng)上有(yǒu)些像早期(qī)陌陌的(de)陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多个(gè)方面(miàn)均处(chù)于劣势，最后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一(yī)个(gè)50余(yú)人的出(chū)海(hǎi)业务部(bù)，推出了两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额(é)早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅(xùn)速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗(zōng)教文化约束，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会(huì)、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来产品(pǐn)便(biàn)难(nán)以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取(qǔ)了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩(shèng)一个(gè)收(shōu)购而(ér)来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超(chāo)越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略(lüè)失误(wù)。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对(duì)于(yú)出海业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出(chū)海产品的优先级都要(yào)低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资太(tài)慎(shèn)重了，好几个海外业务只(zhǐ)投(tóu)了十几万(wàn)元试水，看到没有(yǒu)水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建议出海，因(yīn)为(wèi)我觉得国(guó)内市(shì)场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时(shí)间(jiān)已(yǐ)过(guò)，如今摆(bǎi)在(zài)唐岩面前的(de)，已(yǐ)是(shì)一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌(mò)必须(xū)加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒(lěi)的(de)同时，做出产品形态(tài)跟玩法上(shàng)的创新，才有(yǒu)可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金(jīn)流成为最(zuì)后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆在陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)赛道眼前(qián)的(de)限制和天花板，留给其(qí)试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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