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宋朝二府三司分别是什么，二府三司分别是什么东府和西府千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在(zài)名为“停更(gèng)”的风口浪尖(jiān)上。

　　先(xiān)是有(yǒu)“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐(xú)大(dà)王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位百(bǎi)万粉(fěn)丝级别UP主和部分中(zhōng)腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的(de)影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心(xīn)”又发(fā)布动态回(huí)应停更传言，他没(méi)有(yǒu)停(tíng)更，但(dàn)确(què)实比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因为(wèi)粉(fěn)丝属性复杂，影(yǐng)视解说本(běn)来就不好接(jiē)广告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是(shì)与广(guǎng)告投放相(xiāng)关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个(gè)月没(méi)广告，上则(zé)商单(dān)是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水心，算是B站(zhàn)影视(shì)区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三(sān)年入选B站“年度(dù)百大(dà)UP主”。其娓娓(wěi)道来(lái)、内容详实的风(fēng)格深受观众喜(xǐ)爱，一千多则投稿中近半作(zuò)品播放(fàng)量超(chāo)过百万次(cì)。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国(guó)演义》和(hé)《觉(jué)醒年代》相(xiāng)关视(shì)频(pín)播放量，甚至(zhì)已超(chāo)千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新(xīn)频(pín)率并不算太高，过去一整年他更新了57支(zhī)作(zuò)品(pǐn)，平均下来基本做到周更(gèng)。但(dàn)考虑(lǜ)到其作品几乎都是30分(fēn)钟以(yǐ)上的长视频(pín)，甚至有不少视频(pín)“长度(dù)以小时计(jì)”。这样看(kàn)来(lái)，木鱼水心和他的团(tuán)队已是非常勤奋(fèn)。值得一提(tí)的是(shì)，过去一年他几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水浒传》的系(xì)列(liè)解(jiě)读。

　　自4月(yuè)5日以来，长(zhǎng)达二十天的时间里木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心并未更新，由此引发了坊间关于其(qí)停(tíng)更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心(xīn)回应传闻并否(fǒu)认了“停更”的(de)说法，表示正在(zài)打磨新作品，但“确实也比较艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广(guǎng)告了(le)？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到(dào)目前(qián)为止，四个多月没有(yǒu)接到广告，B站的(de)创作激励(lì宋朝二府三司分别是什么，二府三司分别是什么东府和西府)，还不够付办公(gōng)室(shì)房(fáng)租。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停更(gèng)潮(cháo)”中(zhōng)人们讨论的(de)焦点。不过靠创(chuàng)作激励养(yǎng)不活创(chuàng)作者(zhě)”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识(shí)，相(xiāng)比之(zhī)下，广(guǎng)告商单才是创(chuàng)作大(dà)头(tóu)。

　　但木(mù)鱼水心说，他(tā)已经(jīng)四个月没(méi)有接广(guǎng)告了(le)，那(nà)他上一(yī)次的商单是什么(me)呢？是奔驰。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做(zuò)了一则观影指南(nán)，奔(bēn)驰广告就(jiù)是植入(rù)在这则视频(pín)中。据花火后台数据，木鱼水心(xīn)的植入(rù)视频报(bào)价在(zài)三十几万、定制(zhì)视频约要四十几万，此(cǐ)前也合(hé)作过手机游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等(děng)品(pǐn)牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体量及影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　上个月(yuè)末(mò)，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小号上发布的文(wén)章《今年，百万(wàn)粉的(de)KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内外广(guǎng)泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据(jù)报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告(gào)市(shì)场规模预计约(yuē)为5088亿元(yuán)，较2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模近七年首次出现负(fù)增长。当(dāng)广告主的可支配支出减少，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网(wǎng)广告(gào)市场洞察》指出，消费不增(zēng)长对(duì)营(yíng)销的(de)转(zhuǎn)化(huà)要求(qiú)进一步提升，广告营(yíng)销面临突破(pò)和(hé)变(biàn)革的(de)要求(qiú)。因(yīn)此，找到细分赛道上更垂直或者更接近(jìn)消费者的博主成为品牌主的共识(shí)之一。

　　有一(yī)份来自B站的数据可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财(cái)报信息显(xiǎn)示：随着年龄增(zēng)长，B站(zhàn)用(yòng)户(hù)不(bù)仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐渐展现出(chū)对汽车、家装、家电等新领(lǐng)域的消费(fèi)需(xū)求，吸引更(gèng)多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽车(chē)区UP主为(wèi)例，接单(dān)人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不到广告(gào)了？

　　但显然(rán)，影视(shì)解说在商业化上并不是一个很垂直的赛道(dào)。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在(zài)日前透(tòu)露很久没(méi)有商(shāng)品方找他们打视频广告了。

　　按照(zhào)一般思(sī)路推断，影视(shì)类(lèi)解(jiě)说最对(duì)口的可能(néng)是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年(nián)影视(shì)类投放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项目很多，数量是超过(guò)去年(nián)的。”但整(zhěng)体预算变少的情(qíng)况下(xià)，片(piàn)方也(yě)比较谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类投放主要是口(kǒu)碑营销，不能直(zhí)接转化成带(dài)货(huò)收益(yì)，所以“影视(shì)解说类”肯定不是(shì)首选——6位(wèi)数的报价，对片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了解(jiě)的(de)不少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么就是(shì)缩小团队，要么就是再找点别的经(jīng)营方向，头部UP主不调整(zhěng)业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故(gù)，“所有离甲方远的领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度上和(hé)该领(lǐng)域内(nèi)的品牌数量和竞(jìng)争情况有关(guān)，比(bǐ)如美妆、科(kē)技、汽车其(qí)实都属于优质的变现内容，但(dàn)其中又(yòu)有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽(qì)车和科技属于典型的大博主逻辑，品(pǐn)牌集(jí)中(zhōng)度高，海(hǎi)量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资源其(qí)实都集中在头部博主(zhǔ)。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰(yāo)部博主也(yě)能接(jiē)到(dào)广告，这就是一个更普适(shì)的(de)赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为(wèi)，不少UP主接不到广(guǎng)告可能只是“没有合适(shì)的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多(duō)还(hái)是看目标受众(zhòng)，也就(jiù)是粉丝(sī)量级和他的购买能力是否足(zú)够，如果(guǒ)回(huí)归(guī)到这两点，当(dāng)一个创作者覆盖的(de)粉(fěn)丝足够多，赛(sài)道就(jiù)不是根本问题(tí)了。她个(gè)人(rén)宋朝二府三司分别是什么，二府三司分别是什么东府和西府推测(cè)认为，木(mù)鱼水心接不到(dào)商单可(kě)能和个人内容规划有关，也许没有碰到(dào)合适的广(guǎng)告。

　　离(lí)钱远的内(nèi)容还有机会变现吗？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知，互联网(wǎng)时代(dài)的内(nèi)容想(xiǎng)要变(biàn)现主要(yào)有三大路径：商(shāng)单推广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据(jù)上文，由(yóu)于影视类内容本身(shēn)行业(yè)的属性和影视类商单性价比问(wèn)题，影视(shì)区尤其是解说类(lèi)UP主靠广(guǎng)告商单维持生计(jì)的(de)难度在近两(liǎng)年指(zhǐ)数级(jí)上升。

　　那(nà)对于(yú)木鱼水心这样的优质内容创作者而言(yán)，剩下的(de)两条路能(néng)走(zǒu)通吗(ma)？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容(róng)付费(fèi)”往往被(bèi)称为“知识(shí)付费”，这二者之间的差异(yì)是(shì)整个内容变现环境的缩(suō)影。最(zuì)早研究中产阶级的(de)学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级正是(shì)通过对理性和效(xiào)率(lǜ)的追(zhuī)求，建构出新的(de)时间观念来(lái)形成并定义自己的文化。这段(duàn)话(huà)投射到(dào)我们当(dāng)代人的内容消费中便(biàn)是各种知识付费类(lèi)内容。比起(qǐ)娱乐、兴(xīng)趣类，具有工(gōng)具属性的知识类(lèi)内容往(wǎng)往被视(shì)为“更有用(yòng)”的东西，更(gèng)容(róng)易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年(nián)中国知识(shí)付(fù)费市场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊(fán)登读书会等IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行付费(fèi)变现(xiàn)的成功(gōng)案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者(zhě)：“内容付(fù)费只能是锦上添花，不是主要(yào)盈利渠道，除非《反派(pài)影(yǐng)评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此前曾试水UP主视(shì)频单期付费，但截(jié)至目前这一功能却并未见到(dào)推广，以此为主(zhǔ)要变现途径的UP主也几乎没有，可(kě)见(jiàn)想要粉(fěn)丝直(zhí)接为内容买单并不容易。

　　同类(lèi)博主在(zài)YouTube平台的生(shēng)存状况经常被拿(ná)来与(yǔ)国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道还能月入(rù)几十万”的新闻也(yě)被反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供(gōng)了多种变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入。据“全(quán)现在”报道，按(àn)照55％的(de)分成比例(lì)，YouTuber每千次播(bō)放的分成收益(yì)可达到165美(měi)元(yuán)（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激(jī)励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财(cái)报(bào)显示(shì)，2022年其净(jìng)亏(kuī)损75亿元，营业成本高达(dá)180亿元，其(qí)中包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但(dàn)去(qù)年(nián)以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交平台反(fǎn)馈称收入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，自己并(bìng)不(bù)知道B站的具体现金(jīn)激(jī)励算法，后(hòu)台(tái)也只给出了内容质量、观看时长等计(jì)算维度，“所(suǒ)以我大(dà)多数时候(hòu)只能(néng)靠(kào)体感(gǎn)，不过体(tǐ)感确实降了(le)。”

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不到广告(gào)了？