既是(shì)响应消费复(fù)苏的(de)大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因(yīn)素。国家(jiā)发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行业(yè)正在迎来(lái)新一(yī)轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电(diàn)商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的(de)购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)加补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如(rú)小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为(wèi)49世界四大文化名人是世界四大文化名人是哪4个，世界四大文化名人不包括谁哪4个，世界四大文化名人不包括谁9元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最(zuì)具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之(zhī)前(qián)，这是拼多(duō)多推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车(chē)载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面(miàn)是(shì)电商行业的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比(bǐ)拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可(kě)能为(wèi)经济复苏多(duō)添一(yī)把火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切(qiè)让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼多(duō)多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是(shì)短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠(kào)提(tí)升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼多(duō)多(duō)升级(jí)了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需(xū)要(yào)一(yī)套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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