既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新(xīn)闻(wén)发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回(huí)暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购(gòu)物(wù)节(jié)，各大电(diàn)商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不(bù)等(děng)的消(xiāo)费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额(é)补(bǔ)贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司(sī)还喊(hǎn)出(chū)了「天天都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外(wài)两家电(diàn)商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻。而京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一(yī)次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来(lái)百亿(yì)补贴的(de)基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补(bǔ)后(hòu)的(de)产(chǎn)品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在(zài)其它电商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在其它电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它电商(shāng)平第一次染发对头发伤害大吗，三类人不适合染发台(tái)售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价(jià)比的(de)产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的项目负责人表示(shì)。在(zài)五一消(xiāo)费(fèi)旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最(zuì)大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半(bàn)个(gè)月(yuè)以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上(shàng)的(de)高价(jià)位手(shǒu)机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类(lèi)销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能(néng)效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价(jià)格(gé)刺激消(xiāo)费。另一(yī)方(fāng)面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多(duō)越(yuè)是(shì)持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目(mù)的

　　在过(guò)去(qù)十年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业(yè)名词」变成了(le)一个「带有贬(biǎn)义的(de)名词(cí)」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜的(de)人，会(huì)将价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不(bù)论(lùn)是对经济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的(de)补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切切让消费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动(dòng)中(zhōng)，小米旗下(xià)手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台(tái)来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺(cì)激(jī)消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还(hái)是要靠(kào)提(tí)升(shēng)产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物(wù)流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者提供了(le)「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等服务第一次染发对头发伤害大吗，三类人不适合染发，让消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者(zhě)，更需(xū)要(yào)一套完整的(de)、优质的(de)服务(wù)体系。这(zhè)才是今天企业的立足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需(xū)要(yào)面对和解决的问题。

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