不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一(yī)家(jiā)盈利(lì)的(de)上市(shì)航(háng)司(sī)一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战。

　　你就说，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎(zěn)么做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱(qián)，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别一共发生过几次世界大战，一共发生了多少次世界大战(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也(yě)就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一(yī)张是(shì)一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分(fēn)航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉价(jià)航空(kōng)正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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