Facebook广告(gào)仍然(rán)是品牌(pái)的有效数字(zì)广告(gào)工具(jù)，因为它们拥有庞大的受众和详(xiáng)细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广(guǎng)告策略时(shí)，将创造力与(yǔ)数据洞察(chá)力相结合对(duì)于使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重(zhòng)要。然而，实现这一(yī)点并坚持到底(dǐ)可能(néng)比听起(qǐ)来更(gèng)复杂。成功需(xū)要(yào)触及(jí)驱使某人点(diǎn)击Facebook广告(gào)然(rán)后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西并(bìng)不(bù)能减少点击量——你必须两者兼而有之才能获得(dé)点击量。阅(yuè)读以下(xià)内容(róng)，了(le)解更(gèng)多关于有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击(jī)量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解(jiě)你的受众是任何(hé)成功的营销或广告(gào)活动的第一步。使(shǐ)用(yòng)有关客户的可用(yòng)数据(jù)和有(yǒu)关产品的(de)反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您(nín)“了解(jiě)”潜在买家在整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就(jiù)像(xiàng)多(duō)米诺骨(gǔ)牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对中国内战打了几年，中国内战打了几年时间你的产(chǎn)品定(dìng)位的价(jià)值观(guān)，以使你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广告(gào)以及(jí)他(tā)们的需求，可以突出(chū)他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道(dào)什么对你(nǐ)的(de)观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击量和更多的(de)转化率(lǜ)。

深入研(yán)究数据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众，这本(běn)身就(jiù)是(shì)一项技(jì)能。一旦你很好地处(chù)理了这(zhè)方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一(yī)个好的(de)广告可以帮助你的品牌创建引人(rén)注目(mù)的活动，以(yǐ)吸引力和(hé)清晰度的正(zhèng)确(què)组合吸引消费者(zhě)购买你的产品。

让我们(men)来(lái)看看(kàn)在(zài)Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最重要的因(yīn)素：广告设(shè)置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音还是文字(zì)，都有(yǒu)一种格(gé)式(shì)可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用各(gè)种各样的(de)广(guǎng)告，因为(wèi)每个(gè)人都不(bù)同地参与广告(gào)。虽(suī)然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实视觉(jué)效果的文字。尝(cháng)试各种形式可以(yǐ)让你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提(tí)供(gōng)的一(yī)些格式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告(gào)是一种简单的格式，可(kě)以使(shǐ)用高质量的单一(yī)图像(xiàng)来展示你的品牌。这种格(gé)式创建起来很快，使您(nín)能(néng)够(gòu)突出显示(shì)特定的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖(yǐng)而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个(gè)图像(xiàng)。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥有的图像，添加运(yùn)动(dòng)和声音(yīn)来创建一个(gè)可以在(zài)设(shè)备上(shàng)快速加载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易，成本比视(shì)频低，加(jiā)载速度比视频广告(gào)快(kuài)5倍(bèi)。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格(gé)式(shì)，这种格式非常(cháng)适合拥有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤其是(shì)初创企业或有预算的(de)企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照(zhào)片(piàn)、措辞等最有效），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视(shì)频广告格(gé)式(shì)可(kě)能(néng)是最(zuì)有效(xiào)的脸(liǎn)书PPC，无论(lùn)你的(de)行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻(huàn)灯片，组(zǔ)成视频(pín)。你(nǐ)也可(kě)以创建自己的视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展(zhǎn)示(shì)的(de)产品，那么很容易获得创意(yì)。然而，如果你(nǐ)提(tí)供更复杂(zá)的服务(wù)，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的公司(sī)的视频。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

就像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视(shì)频(pín)广告。虽然视频广告通(tōng)常(cháng)无论是哪种类型的(de)业务(wù)都表现得更好，但它仍然(rán)值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受(shòu)众(zhòng)有效。因此，无论你是一家初创公司还是(shì)更成熟的公(gōng)司(sī)，视频(pín)都(dōu)是值得的。另一个(gè)提示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格(gé)式允许营销人员(yuán)在一个广告中展示多达(dá)10张(zhāng)照片和视(shì)频。

每个图(tú)片或视频(pín)都有自己的链接(jiē)，可以(yǐ)将(jiāng)潜(qián)在买家直接(jiē)带到(dào)登录页，以(yǐ)提供有关促销、产(chǎn)品细节或(huò)服务的更多(duō)信息。转盘格式还(hái)允(yǔn)许您显示与广告相(xiāng)关的一(yī)系列事件(jiàn)。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩(suō)为一个广(guǎng)告，同时也(yě)为用户提供了点击图片与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题(tí)是户(hù)外的，但每(měi)张图片(piàn)都有自己的(de)创意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

旋(xuán)转图集格式有利于显示单个(gè)产品(pǐn)的不同角度、显示多个产品、显示流(liú)程(chéng)，并在用户浏览幻灯片时提供(gōng)参(cān)与度。如果你的产品或(huò)服(fú)务有多种用途，这是(shì)传(chuán)达你(nǐ)信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介(jiè)绍视频浏览(lǎn)产品，并配以(yǐ)网格布局(jú)的一(yī)系列产(chǎn)品图(tú)像(xiàng)。最初(chū)的视频重点(diǎn)介(jiè)绍了您在活动中(zhōng)推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可(kě)以在快(kuài)速加载页面上(shàng)浏览集合中的(de)产品。链(liàn)中国内战打了几年，中国内战打了几年时间接(jiē)可使客(kè)户(hù)从发现到浏览再到(dào)购(gòu)买的(de)过程无缝(fèng)衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是在(zài)有人在移动(dòng)设备上点(diǎn)击(jī)你的(de)广告后打开(kāi)的全屏(píng)体验。这(zhè)是突(tū)出您的产品和(hé)服(fú)务的好方(fāng)法(fǎ)。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个系列最适合(hé)有产品目录展示(shì)的电子(zi)商务品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店面，其(qí)中有四种(zhǒng)或四(sì)种以上的产品可(kě)供(gōng)客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相(xiāng)关(guān)商品(pǐn)进行分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单(dān)个图像和视(shì)频广告(gào)提供动态体验。该选项使用同(tóng)一广告的不同变体为(wèi)观众(zhòng)定制(zhì)广告(gào)——您的(de)团队使用(yòng)单(dān)个图像(xiàng)或视频和其他文本选项创(chuàng)建广(guǎng)告。该平台通过(guò)使用文(wén)本组合(hé)自动创建(jiàn)不同的广告，通过(guò)增强功能调(diào)整媒体，并(bìng)为目标受众创(chuàng)作最有(yǒu)效的广告。这(zhè)个(gè)过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用滤(lǜ)镜来突出广告。广告的组成变(biàn)化可(kě)能包括标签、显(xiǎn)示相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后(hòu)，脸书(shū)向用户显(xiǎn)示个性化广告，预(yù)计可能会获得回(huí)应的变化。动态广告看(kàn)起来(lái)像上面的(de)一种广告格式。但是(shì)，它(tā)会根据用(yòng)户进行更改。你(nǐ)可以在这里(lǐ)学习(xí)如何创建(jiàn)动态(tài)广告(gào)。

何时使用此广告格(gé)式

通(tōng)常(cháng)，我只(zhǐ)会(huì)向有团队(duì)或第三(sān)方公司管理Facebook广告的(de)大公司(sī)推荐(jiàn)这种广告类型(xíng)。此外，这种形式最适合那些对同(tóng)一产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务(wù)的受众(zhòng)略有不(bù)同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需要(yào)牢牢(láo)把(bǎ)握(wò)不(bù)同的(de)受众，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广(guǎng)告(gào)创意需(xū)要(yào)深思熟虑(lǜ)的计划来(lái)吸引用户(hù)，并充分传达(dá)营销人员的信息。考虑以下因素(sù)，这(zhè)些因素可以带(dài)来(lái)成功(gōng)的活(huó)动(dòng)和用户更多的点(diǎn)击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本

由于(yú)广告是(shì)在用户滚动时快速扫描的，因此请(qǐng)保(bǎo)持主(zhǔ)要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个字符以内，以避免被(bèi)截断。通(tōng)过选择与用(yòng)户互动(dòng)的最佳词语来(lái)确认受众的(de)人口统计数据。<中国内战打了几年，中国内战打了几年时间/p>

你是(shì)否根(gēn)据未来(lái)买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来(lái)确定他们的(de)目标？

如果是(shì)，请在主要文(wén)本中突出显示这(zhè)些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他(tā)们的特定需求。无论你是试(shì)图吸引潜在买家，还(hái)是向以前对你的产品感(gǎn)兴(xīng)趣的消费者重(zhòng)新推销(xiāo)，直(zhí)接写(xiě)信(xìn)给观众都很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点击(jī)方(fāng)面非(fēi)常出(chū)色。此外(wài)，确保你的媒体(tǐ)在种族和性(xìng)别方面是多样化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联(lián)系时，包容性和代表性(xìng)很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题(tí)应该是对行动号召(zhào)的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓(gǔ)励(lì)用(yòng)户点击下载(zài)免费目录、查看(kàn)独家(jiā)交易或了解有关收藏的更多详细信息。一定要在(zài)标题中突出显示(shì)特价商品。标题中应该突(tū)出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费(fèi)者并(bìng)鼓励点(diǎn)击。请记(jì)住，在截断之前最(zuì)多只能有(yǒu)40个字(zì)符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物(wù)之(zhī)旅中与(yǔ)消费(fèi)者见面。如果他们浏览一个产(chǎn)品系列(liè)，诸如“购(gòu)买系列(liè)”或“查看我们(men)的(de)新产品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的(de)兴(xīng)趣。提供免费试用(yòng)、目录或(huò)独家交易都是(shì)与观众互动(dòng)的机会。使用(yòng)“立即(jí)购(gòu)物(wù)”CTA对电子商务零售(shòu)商(shāng)来说很(hěn)有价(jià)值，而“了解更(gèng)多”或“立即(jí)下(xià)载(zài)”CTA为(wèi)企业对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页面(miàn)对于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要(yào)。登录页必须与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜(qián)在客户捕获页。向消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供他们想要(yào)探索您(nín)的(de)产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑(jí)的下一步是至关(guān)重要的(de)。为移动用户优(yōu)化(huà)目(mù)的地(dì)页面，这(zhè)意味着内容会立即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账(zhàng)（电子商务(wù)）也(yě)很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书(shū)广告(gào)通(tōng)过其(qí)庞大(dà)的(de)受众(zhòng)为(wèi)大小企(qǐ)业带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够产生(shēng)点(diǎn)击量的广告是值得(dé)的。您的营销(xiāo)团(tuán)队可(kě)以创建一个Facebook活动，通(tōng)过(guò)考虑最(zuì)佳展示产品的格式来(lái)点击(jī)，同(tóng)时积极参与受众的兴趣。

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