既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出口大(dà)幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势(shì)开局(jú)良好。

　　在(zài)一季(jì)度(dù)消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商行业正在迎来新一(yī)轮(lún)的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两(liǎng)家电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低(dī)价(jià)商品入驻。而京东也在(zài)4月(yuè)20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是(shì)最(zuì)大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的(de)基础上再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商平台(tái)售价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而(ér)在其它(tā)平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的(de)项(xiàng)目负责人(rén)表示(shì)。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、圣诞节可以同房吗，元旦节可以同房吗vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动(dòng)上(shàng)线半(bàn)个月以来(lái)，大(dà)部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效(xiào)空(kōng)调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大(dà)势(shì)所趋。一(yī)方面是(shì)宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的(de)竞(jìng)争加剧，价(jià)格再次成为电商(shāng)平台之间(jiān)竞争的(de)关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能(néng)在(zài)这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互圣诞节可以同房吗，元旦节可以同房吗联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言(yán)，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者(zhě)而言，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多(duō)、还是其他(tā)电商(shāng)平台(tái)来说，补贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的(de)手段，而不是目的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家运(yùn)营效率，以及持(chí)续性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全流(liú)程的成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安(ān)装」等(děng)服务(wù)，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的(de)、优质(zhì)的服务(wù)体系。这(zhè)才是(shì)今天(tiān)企业(yè)的(de)立足之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的(de)问题。

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