东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的(de)赚了3911万元，一公里等于多少千米，一公里等于多少千米等于多少米成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行(xíng)，人家靠(kào)的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时(shí)间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的(de)直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你(nǐ)看它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的(de)价格超过机(jī)票(piào)的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航(háng)空的终极致富(fù)密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量(liàng)航(háng)线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航(háng)，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时(一公里等于多少千米，一公里等于多少千米等于多少米shí)。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要(yào)是民航允许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的(de)这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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