既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和(hé)出(chū)口(kǒu)大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复(fù)的重要因素(sù)。国(guó)家(jiā)发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗，电商(shāng)行业(yè)正在(zài)迎来新一(yī)轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商(shāng)购物(wù)节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主打(dǎ)「多(duō)实(shí)惠」策略(lüè)的电商巨头也在(zài)进一步加大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超(chāo)额(é)补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供(gōng)给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如(rú)小米空蟑螂在床上爬了还能睡吗，蟑螂在床上爬了还能睡吗调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具(jù)性价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目(mù)负责(zé)人表示。在(zài)五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是(shì)拼多多(duō)推(tuī)出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美(měi)的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动(dòng)了(le)消费业(yè)绩。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上(shàng)线(xiàn)半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价位手机环(huán)比(bǐ)增幅(fú)超(chāo)过(guò)180％。而家电类目(mù)更(gèng)是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大(dà)势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的(de)

　　在过去(qù)十年互联网崛起的(de)过程(chéng)中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了(le)一(yī)个「带(dài)有贬义的名(míng)词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏(sū)、还(hái)是(shì)对(duì)消费(fèi)者都有(yǒu)好(hǎo)处(chù)。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏(sū)多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价格真(zhēn)正切(qiè)切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多多、还是(shì)其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)了「假一(yī)赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等(děng)服(fú)务(wù)，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商(shāng)平台共同需要面对和(hé)解决的问(wèn)题。

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