Facebook广(guǎng)告仍然是(shì)品牌(pái)的(de)有(yǒu)效数字(zì)广告工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受(shòu)众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数(shù)据(jù)洞察力相结(jié)合对于(yú)使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现这一点并坚持到底可(kě)能比听起(qǐ)来(lái)更复杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某人(rén)点击(jī)Facebook广告然(rán)后(hòu)转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关(guān)注数据或写(xiě)一(yī)些朗朗上口的东西并不(bù)能(néng)减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必(bì)须两者兼而有之才能获(huò)得点(diǎn)击量。阅读(dú)以下内容，了解更(gèng)多关于有(yǒu)效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前(qián)：了解您(nín)的受众

了解你的受众是任何成功的营销或(huò)广告活动的第一步。使用有关客户的可用数据和有(yǒu)关(guān)产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了(le)解”潜在(zài)买家在整(zhěng)个购买过(guò)程中(zhōng)的需(xū)求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众对你(nǐ)的(de)产品定位的价值观(guān)，以使你的(de)广告符合他们(men)的需(xū)求。

2.了解谁在(zài)阅读你(nǐ)的广告以及他(tā)们的需求，可以突出他们(men)最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可以带来额外(wài)的点击(jī)量和更(gèng)多的转化率。

深(shēn)入研究数据以(yǐ)了解(jiě)你在(zài)Facebook上的目标受众，这本(běn)身就(jiù)是一项技能。一旦你很好(hǎo)地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广(guǎng)告了(le)。一个好的广告可(kě)以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰(xī)度的正确组合(hé)吸引(yǐn)消费者(zhě)购(gòu)买你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个最重(zhòng)要的因素：广告(gào)设置和广(guǎng)告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创(chuàng)建广告时有不(bù)同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传(chuán)您(nín)的品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销目(mù)标。企业(yè)应该(gāi)使(shǐ)用各种各样(yàng)的(de)广告，因为每个(gè)人(rén)都(dōu)不同地参与广告。虽然有些人更(gèng)喜欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文字(zì)。尝试各种形式可以让你的企业深(shēn)入了(le)解吸引目(mù)标受(shòu)众(zhòng)的广(guǎng)告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告提供的一(yī)些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一(yī)种简单的(de)格式(shì)，可以使(shǐ)用高质量的单一(yī)图像来展示你的品牌(pái)。这(zhè)种格式创建(jiàn)起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展(zhǎn)示多(duō)个图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已(yǐ)经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音来创建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速(瘦的女孩子是不是容易满足，为什么瘦人的紧呢sù)度比视频广告(gào)快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)，这种格式非常(cháng)适(shì)合拥有简单(dān)易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获(huò)得所需的(de)指标（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效(xiào)），然(rán)后(hòu)再转(zhuǎn)向更昂(áng)贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建(jiàn)视(shì)频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏(liú)览(lǎn)量比其(qí)他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个(gè)可以通过视频(pín)展示的产(chǎn)品，那么很容(róng)易获得(dé)创(chuàng)意。然而，如果你提供更复杂(zá)的服(fú)务(wù)，一个流行的想法是(shì)拍摄(shè)团队中(zhōng)的某个人谈论你的公司的视频。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格(gé)式

就(jiù)像静态(tài)广(guǎng)告一样，你可以也应该(gāi)尽快测试(shì)视频广告。虽然视频广告通常无论是(shì)哪(nǎ)种类型的业务都(dōu)表现得更好，但(dàn)它仍然值得(dé)与静(jìng)态广告一起测试，看看(kàn)什么(me)对你(nǐ)的受众有效(xiào)。因此，无(wú)论你是一(yī)家初(chū)创公司还是(shì)更成(chéng)熟的公(gōng)司，视频都是值得的。另一个提示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员在一个广告中展示多达10张照片和(hé)视(shì)频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链接，可以(yǐ)将潜在买(mǎi)家直(zhí)接带到登录页(yè)，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘(pán)格式还允许您显示与广(guǎng)告相关的一(yī)系列事件。旋转木(mù)马(mǎ)广告将内容浓(nóng)缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时也为用户提供了点击图片与您的(de)品牌互动的(de)机会。看(kàn)看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户外的，但(dàn)每张(zhāng)图片(piàn)都有自己(jǐ)的创意和“立即购(gòu)物(wù)”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图集格式(shì)有利于显示单个产品的不(bù)同角度、显(xiǎn)示(shì)多个产品、显示流程，并(bìng)在用户(hù)浏览(lǎn)幻(huàn)灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或服务有多种用(yòng)途，这是传达你(nǐ)信(xìn)息(xī)的最(zuì)佳广告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介(jiè)绍(shào)视频浏(liú)览(lǎn)产(chǎn)品(pǐn)，并配以网格布(bù)局的一系(xì)列产品图像(xiàng)。最初的视频重(zhòng)点介绍(shào)了您在活(huó)动中推广的产品系(xì)列。当用(yòng)户单(dān)击时，他们可以在(zài)快(kuài)速加载页面上浏览集(jí)合中的产品(pǐn)。链接(jiē)可使客户从发现到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体(tǐ)验是(shì)在有人在移动设备(bèi)上点(diǎn)击你的(de)广(guǎng)告后(hòu)打开(kāi)的全(quán)屏体验。这是突出您的产品和(hé)服务的好方法(fǎ)。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)

一个系列最(zuì)适合有产品目录(lù)展示(shì)的(de)电子(zi)商务品牌。这种格式创(chuàng)建了一个店面，其(qí)中有四种(zhǒng)或四种以上的产品可供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商(shāng)品进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视频广告(gào)提供动(dòng)态(tài)体验。该选项使(shǐ)用(yòng)同一广告(gào)的(de)不同变体为观众定制(zhì)广告——您的团队使用单个(gè)图像或视(shì)频(pín)和其他文本选项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平(píng)台通过使用文本(běn)组合自动创(chuàng)建不同的广告(gào)，通过(guò)增强功能调整媒(méi)体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广(guǎng)告。这个过程可能包括(kuò)调整(zhěng)亮度、裁剪图像或(huò)使用滤(lǜ)镜(jìng)来突出广(guǎng)告。广告的组成(chéng)变化可(kě)能包括(kuò)标签(qiān)、显示(shì)相(xiāng)关(guān)评论和不同的(de)文(wén)本组合，以创建引人(rén)入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示(shì)个(gè)性化广告，预(yù)计可能会获得回应的(de)变化。动态广告看起来像上面的一种广告(gào)格式。但是，它会根(gēn)据用户(hù)进行更改。你可以(yǐ)在这(zhè)里学(xué)习如(rú)何创(chuàng)建动(dòng)态广告(gào)。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

通常，我(wǒ)只会向(xiàng)有团队或第(dì)三(sān)方公司管(guǎn)理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类(lèi)型。此外(wài)，这(zhè)种形式最适合那些对同一产品或服(fú)务的(de)受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握(wò)不(bù)同的受众(zhòng)，因为它可(kě)能会(huì)让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思熟虑的(de)计划来吸引(yǐn)用(yòng)户，并充分传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因素可以带来成功的活(huó)动和用户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于(yú)广告(gào)是在用(yòng)户滚动时快(kuài)速扫描的，因此瘦的女孩子是不是容易满足，为什么瘦人的紧呢请保持主(zhǔ)要文本(běn)的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避(bì)免被(bèi)截断。通(tōng)过选择(zé)与用户互动的最佳词语来(lái)确认受众的人口统计数据。

你(nǐ)是否根(gēn)据未来买家的(de)年龄、兴趣或行为(wèi)来(lái)确(què)定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要(yào)文本中突(tū)出(chū)显示这(zhè)些关键元素。吸引消费者(zhě)购买你(nǐ)的产品需要有意义的文字(zì)来满足他们的特定需求。无论(lùn)你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是(shì)向以前对你(nǐ)的产品感兴(xīng)趣的消费者重新推(tuī)销，直接写信(xìn)给观(guān)众都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作(zuò)广告时，选(xuǎn)择独(dú)特的媒体资产并代表您的(de)品(pǐn)牌。真实的内(nèi)容在吸引用(yòng)户和产生点击方面非常出(chū)色。此(cǐ)外(wài)，确保(bǎo)你(nǐ)的(de)媒体在种(zhǒng)族和性(xìng)别方面是多样化的——在(zài)营销你的品牌和(hé)与目标受众建立联系时，包容性和代(dài)表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免(miǎn)费目录(lù)、查看独家交易或了解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一定(dìng)要在(zài)标题中(zhōng)突出显示(shì)特(tè)价商品(pǐn)。标(biāo)题中应该(gāi)突出类似(shì)“节(jié)省高达30%+免费(fèi)送货(huò)”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励(lì)点击(jī)。请(qǐng)记(jì)住，在截断之(zhī)前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物(wù)之旅中与消(xiāo)费者见面。如果(guǒ)他们(men)浏览(lǎn)一(yī)个产(chǎn)品系列，诸如“购买系(xì)列(liè)”或“查看我们的新产品”之类的(de)CTA会激发(fā)人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或独家(jiā)交易都是与观(guān)众(zhòng)互(hù)动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电(diàn)子(zi)商(shāng)务零(líng)售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销提供(gōng)了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面(miàn)对于为(wèi)潜在客户创造无缝体验至关重要。登录(lù)页(yè)必须与广告相(xiāng)关，无论是产品详细信息(xī)页还是潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者(zhě)提供他们想要探索您的产品或(huò)服务的信(xìn)息以及转换过(guò)程中合(hé)乎(hū)逻辑的(de)下一步是至关(guān)重要的。为移动(dòng)用户(hù)优化目的地页面，这(zhè)意味(wèi)着(zhe)内容会立即加载，用户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结账（电子(zi)商(shāng)务）也(yě)很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告(gào)通过其(qí)庞大的受众为大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长远(yuǎn)来看，花时间制作能(néng)够产生点击量(liàng)的广(guǎng)告(gào)是值得(dé)的。您(nín)的营销团队可(kě)以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来点(diǎn)击(jī)，同时积极(jí)参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣。

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