周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高14开心的笑了是地还是得，开心地笑是什么笑80元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象力太大(dà)了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流开心的笑了是地还是得，开心地笑是什么笑(liú)量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海站先后(hòu)发布(bù)延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布(bù)延(yán)期或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起音(yīn)乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气(qì)力放在(zài)内(nèi)容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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