无(wú)需出镜，无需(xū)准备话术(shù)与(yǔ)文案，更不(bù)用苦(kǔ)心探索个人(rén)风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细想便能找(zhǎo)到其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁(shuí)来(lái)进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带(dài)货(huò)业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似(shì)乎(hū)失去了其存(cún)在的意(yì)义(yì)，消费者也无法获得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货(huò)不仅(jǐn)实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成(chéng)了(le)一套灰色(sè)的产业(yè)链，与(yǔ)平台间(jiān)玩起(qǐ)了(le)你追(zhuī)我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博(bó)、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货(huò)教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无(wú)人直(zhí)播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展(zhǎn)至今大约(yuē)经历了一年(nián)左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术(shù)上没(méi)有太大(dà)的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频号(hào)、淘宝等多个平(píng)台全面(miàn)开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成(chéng)为了(le)无人直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无(wú)人直(zhí)播(bō)在抖(dǒu)音实(shí)践的具体(tǐ)流(liú)程进行(xíng)了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品牌自播(bō)的诸多(duō)考(kǎo)虑，无人直播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点(diǎn)是(shì)客单(dān)价低且为生活刚需(xū)。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了该年(nián)龄(líng)层受众对互(hù)联网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在(zài)货源问题(tí)上，无人直(zhí)播(bō)的发展的确具有先天(tiān)优势。作为(wèi)“达(dá)人(rén)”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥有丰(fēng)富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利(lì)的底层逻(luó)辑。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源问(wèn)题，开播前多发(fā)几条与带货品(pǐn)类相关的(de)短(duǎn)视频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人(rén)直播。据(jù)了解，无人直播的发展(zhǎn)经历(lì)了“无人直播”与“半无人(rén)直(zhí)播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实(shí)施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视(shì)频，后者链接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好他人(rén)完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑(jí)”的(de)重点在(zài)于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人(rén)直播阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完(wán)成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜(jìng)，让带货(huò)效果看起来更逼(bī)真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了(le)，只要设(shè)置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频(pín)将一直播(bō)放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学习，但并没(méi)有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次(cì)重复(fù)也毫无(wú)反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒作(zuò)为“下一(yī)个风(fēng)口(kǒu)”，自(zì)然(rán)带(dài)着强大的(de)诱惑力吸(xī)引了(le)一个个投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键(jiàn)词，立(lì)刻能(néng)找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价(jià)几乎(hū)都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集(jí)中(zhōng)在(zài)“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的(de)确(què)受害(hài)者也多(duō)为该两(liǎng)者。调查(chá)发现，无人(rén)直播被曝光的(de)骗(pi重孙子又叫什么，重孙的孙子叫什么àn)局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几(jǐ)千(qiān)元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导(dǎo)方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避(bì)重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账号(hào)迅速被封，且(qiě)无人为(wèi)此售(shòu)后(hòu)。部分课程的确把所谓的(de)教程(chéng)细节发了出来（具体集中在(zài)如何逃避(bì)平台监管），并(bìng)且(qiě)大致做到了(le)“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了(le)接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟(gēn)着教程大(dà)致学会了如何开直播(bō)，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被封一次——然(rán)而这(zhè)种本质就违规的课程并(bìng)没有任(rèn)何售后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识经重孙子又叫什么，重孙的孙子叫什么济》联系到(dào)的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈表示(shì)，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便(biàn)可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频(pín)率地发学生的(de)利润截图，搭配“给自(zì)己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视(shì)着你，当你用他们(men)教的话术试图在直播(bō)间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人(rén)直(zhí)播本身就(jiù)是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规(guī)的(de)，“学(xué)费”被骗更(gèng)是(shì)无(wú)处说理。当做好投机(jī)打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理(lǐ)准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部的口碑(bēi)都将受到重大(dà)影响。

最直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯(fàn)平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播的(de)积极性。目前(qián)无(wú)人直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背(bèi)了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主播(bō)的(de)信誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象(xiàng)，也(yě)将影响其直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身(shēn)而(ér)言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖直播带货(huò)、货源更独立(lì)的平台，无人直播将严重(zhòng)影响带(dài)货的互动性(xìng)与(yǔ)交流感(gǎn)，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等问题将大(dà)大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家的(de)平台，无人直播(bō)让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不(bù)利(lì)于其(qí)电商业(yè)务的进一(yī)步发(fā)展。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对(duì)相(xiāng)关(guān)违规情况均(jūn)进(jìn)行了细化(huà)的处理，大致分为(wèi)违规(guī)警告与封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术(shù)利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违规(guī)行为(wèi)，并(bìng)及时断播。多(duō)次违规后(hòu)，直播间将存(cún)在被封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更新《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出(chū)其加强(qiáng)打(dǎ)击(jī)违规直(zhí)播(bō)间(jiān)的决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处罚使用重孙子又叫什么，重孙的孙子叫什么无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播(bō)、无人播等(děng)行(xíng)为进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的态度(dù)可以看到，对(duì)无人直播的(de)监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性的条例或处理(lǐ)办法实(shí)施(shī)，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未(wèi)来(lái)方(fāng)向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其(qí)根本，是由于其被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前提(tí)来攫(jué)取利益。无人直播(bō)本(běn)身(shēn)也许(xǔ)并非是不可为的(de)方向(xiàng)。

在数字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的今(jīn)天，虚(xū)拟人与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商(shāng)行业(yè)所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨(chén)曦等(děng)都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满(mǎn)足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干(gàn)货(huò)丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电商融(róng)合(hé)展现出了优(yōu)秀(xiù)的范(fàn)本。未(wèi)来的无人直播若能与(yǔ)数字技(jì)术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客(kè)服提(tí)供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求(qiú)，都(dōu)预示着(zhe)该产业的成熟(shú)还(hái)非常需要时间。如今已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题仍(réng)然需要真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵(líng)活(huó)度(dù)与交互能力，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要(yào)想(xiǎng)合规地(dì)正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 重孙子又叫什么，重孙的孙子叫什么