既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也(yě)是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出口大(dà)幅(fú)回升(shēng)，是推动经(jīng)济加(jiā)快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国(guó)家发(fā)展(zhǎn)改革(gé)委(wěi)新(xīn)闻发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度(dù)消(xiāo)费市(shì)场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购(gòu)物(wù)节，各大电商平台都(dōu)在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网小舞去掉所有衣服是什么样子的最低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东(dōng)也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此(cǐ)次拼多多(duō)加补后的产品价格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多(duō)多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只用829元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多小舞去掉所有衣服是什么样子的多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提(tí)供全(quán)网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」的项(xiàng)目(mù)负责(zé)人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出(chū)的近期最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负(fù)责人(rén)表示，消(xiāo)费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携式小家(jiā)电也(yě)在(zài)热销。比如平(píng)台车(chē)载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面(miàn)是(shì)电商行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次成为电(diàn)商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的(de)过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价(jià)格(gé)竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而(ér)对(duì)消费(fèi)者而言，更低的价格真正(zhèng)切(qiè)切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家(jiā)电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还(hái)是其(qí)他电商平(píng)台来(lái)说，补贴只是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费者的(de)手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营(yíng)效率，以及持(chí)续(xù)性地降低商品从小舞去掉所有衣服是什么样子的生产、到(dào)销售、到运输(shū)物流等全(quán)流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在做(zuò)更(gèng)多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后等服务(wù)体系(xì)，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安(ān)装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一(yī)套(tào)完(wán)整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台(tái)共(gòng)同需要面对(duì)和解决的问题。

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