东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的(de)营收哈~乐字的繁体是几画啊，乐字的繁体是几画字>在过(guò)去的2022年，这(zhè)三(sān)大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的(de)上市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠(kào)的是这(zhè)两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富(fù)密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来(lái)的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情(qí乐字的繁体是几画啊，乐字的繁体是几画字ng)笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航(háng)，这(zhè)样就(jiù)可以(yǐ)用高密(mì)度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不(bù)死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi)10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基(jī)础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市(shì)，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的(de)这些(xiē)年，春秋(qiū)的差(chà)评是(shì)真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复(fù)，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能(néng)走(zǒu)远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：成都工装公司_工装装修效果图_专注公装设计装修 - 无同之家装饰 乐字的繁体是几画啊，乐字的繁体是几画字